“陈年不断
给消费者凡客很便宜概念，他以为产品质量足够，但其实穿着不舒服，所以结果不是他想价廉物美，而是人们更信任
句老话：分钱，分货。”
“
本来就在想，拼资本肯定拼不过，只能想办法突出们品质特点，这个办法可不好想，现在他这样大肆降价，相当于白送，不是帮们又是什
呢？”
温晓光这通逻辑下来，确是让所有员工眼前亮，尽管有些反常，但也算另辟蹊径，说不定就能走出条路。
可陈北有些忧心，“虽然如此，可凡客这种力度促销，肯定会影响到们。”
“那是当然，人家办法也是办法，别老指望别人点效果都没有，真金白银砸下去凭啥呀？们数据下滑是肯定，但手里也有2000万资金，
有个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正意识到啊？”
“知道，但会坚持这做，坚持做好品质产品，这不容易，现在就可以下结论，这是场持久战，未来年，们会缓慢增长，最近这个月盛况很难拥有，未来两年，们会在口碑上和凡客出现明显差别，而三年后，凡客存不存在都是另回事
。”
他不是在忽悠，他自己真坚信。
而且三年后凡客本来就没，应该说过2010年就以光速在消失，名存而实亡。
好品质产品会在口碑之中慢慢成长，中国消费者和网民又不是傻子，只不过这需要时间，终有天，会在未来天会迎来爆发。
信，也知道凡客也是这样。”
“但是不喜欢这四个字，要是‘用户体验’这四个字，优客要后面四个字。什是用户体验？”
“又有什区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁时候伸出手抓住扶手。”
温晓光做个单手向上动作，“真正考虑到用户体验进行设计衬衫，在你做这个动作时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来，但凡客就会，真买过试过。”
“人们几乎不会注重这点细微差别，看起来它好像改变不什，掉出来又怎样？再放进去不就完，衬衫质量又没问题。”
“那你之前说，凡客在帮忙……是什意思？”
温晓光想起来，他首先问道：“人都有攀比心理是不是？”
“对。”
“其实们与优客竞争，谁赢谁输标志不是销售额或者别什东西，而是当们旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵点但品质好、凡客虽然便宜很质量差印象时，他们就结束。没错，他们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感，但没那敏感。”
陈北神情怔，这特，才是杀人诛心啊！
“不这理解，觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微差别里藏着们取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
设计衬衫时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
……
温晓光都佩服这群工匠设计师，件破衬衫能研究到这个地步，不过有时候也真是需要这样人。
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