即便没有争取到营平滦三州，但作为
个使臣，赵良嗣已经做得非常完美。
在他离开之前，与阿骨打约定：女真军队在当年八月初九开始进攻西京，北宋也在同时进攻南京；如果北宋需要金国帮助夹攻南京，那
金国应该选择从平州松林前往南京东北
古北口路线，而北宋选择从宋辽边界附近雄州前往白沟进攻路线。
双方还约定：只有宋军按时抵达，并配合夹攻，和约才成立，否则和约就作废。这点，也成
日后金国在交割中刁难宋朝借口之。
阿骨打派遣二百骑兵护送宋使离开，但当赵良嗣过铁州，阿骨打突然又派兵把他们追回去。原来金国内部发生牛瘟，影响到军事规划，很难按照约定在八月初
附属州县，应当归属于北宋。[18]
阿骨打同意赵良嗣要求。但他仍然摆个架子，表示辽国已经被金国击败，原则上，辽国土地都是金国，但为感谢南朝皇帝好意，且燕州又本是汉地，所以同意把燕云交给宋朝。
不过，由于攻打城池时不免首先要占领，对于应该交割给南朝土地，金国可能会先占领段时间，旦完成灭辽任务，就引兵离去。
双方进步确认，在联合灭辽时，北宋兵马先攻打南京析津府，而金国则从北方绕道去攻打西京大同府。
由于上次宋徽宗听说女真要和辽国议和，就把马政召回去。为防止类似事件再次发生，赵良嗣专门要求，金国和北宋都不得单独与辽国议和。他这样做，实际上是防备金国做法，但到后来，却由于宋徽宗试图联合辽国残部，反而成金国进攻北宋借口之。
在谈判空隙，双方吃过饭起游览上京府，参观辽国宫殿。阿骨打与宋使骑马并肩从西偏门入，经过各大殿，最后在延河楼饮酒作乐。心潮澎湃赵良嗣感到上百年耻辱正在自己手中消解，他写首诗来纪念这次议和：“建国旧碑胡日暗，兴王故地（契丹起家之地）野风干。回头笑谓王公子（指他副手王瑰），骑马随军上五銮。”
作完诗，双方继续谈判，这就遇到个关键点：北宋到底要出多少钱，才能获得这个合作伙伴？
赵良嗣最早提出，给金国三十万岁币，换取与金国和平共处。阿骨打却说：辽国没有割让燕云之地，北宋每年还要支付五十万给他们；金国把燕云还给北宋，只能获得三十万，这很不公平。经过讨价还价，最终决定每年也给女真五十万（其中银二十万两，绢三十万匹），相当于把给辽国岁币转给金国。
谈判快结束时，赵良嗣特意强调几个问题：第，西京云州（大同）也是汉地，必须和燕州起交付给北宋。阿骨打同意，表示金国出兵西京，只是为擒获辽国皇帝，只要擒拿阿适（辽帝小名），就把西京给宋朝。
接下来赵良嗣要争取是块土地。在现在北京以东河北地区，有三个州，分别叫作营州、平州、滦州，这三个州和其他州不同，不是在后晋时期石敬瑭割让给契丹，而是在更早期就已经归属契丹。赵良嗣想把这三个州也争取过来。但这次，他失败。女真大臣高庆裔告诉他，他们讨论是燕地，这几个州都自成路，不在讨论范围内。
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