，这就是
们要卖
东西，就是这家公司，话术是这样……”你早上七点半要开会，九点就要开始销售。“好，保罗，你要卖掉价值5万美金股票。”如果把这部分卖掉，就能拿5千美金。就想，老天，5千，
天！这就是这些痛苦背后价值
。
他们以前在墙上挂块大白板，上面列着所有证券交易员名字，以及们每个人在那天要卖出股票价值。比如说，你要卖5万，你打电话，有人买其中5千，你就写“剩4万5千”，过会儿变成“剩3万5千”，直写。你们相互竞争，看谁能最快卖完自己股票。全卖掉时，他们会在底部画个笑脸，旁边跟着“成交”。记得有个叫布莱恩男人，他在推销上非常聪明，简直是个天才，他大概两三个小时就能卖完，然后剩下时间他就可以休假。老板会跟他说：“做得好啊，布莱恩，回家吧。”他那会儿就已经赚差不多4千美金。当然你也能看到那些成绩不太好人还在挣扎，他们数字下降得很慢，要过很长时间才能往下掉点。如果你没有全部卖掉，第二天还要继续卖，或者你这部分会被交给别交易员去卖。整个系统非常透明，你表现完全展示在所有人面前，竞争非常激烈。
有个叫菲尔家伙，他是个典型埃塞克斯男孩，脖子上戴着金链子，没头没脑。他打电话时用语非常粗俗。他以前卖得很不好。但最后还是能卖完，因为他特别会磨人。他就直磨人家，直磨直磨，磨到人家买为止。他永远最后个完成。他挂掉最后个电话时，就好像喘不过气来。
这里还有个传统是，你完成第笔交易时，他们会把你领带剪成两半。不记得要卖是家什
公司股票，但跟个客户已建立良好关系，他非常有钱，住在北伦敦哈罗，是个亚洲男人。能看出他是个高净值人士，所以5万对他来说真不算多少钱。他是个大忙人，记得那天早上给他打电话时，想，好吧，要在这第通电话里，把所有股票都卖给这个人。看看能不能做到，要是能成就太棒。于是给他打电话，介绍这支股票。讲完通好话后，他说：“现在正在车里，保罗，准备去上班。没有时间仔细听你说，但很乐意试。们就照你说做。”当时想，老天啊。说：“好啊，那们就买某某公司5万股票，是这个价。”并给他提示风险。他说：“好啊，就这办。”把电话放下，努力使自己冷静下来。然后，走到白板前面。名字旁边写着5万目标，直接把那个数字划掉，在旁边写上个“0”，还画个笑脸。大家表情就仿佛在说：“见鬼！”
你很快就会意识到，这个行业是有,bao利可图，但是你看看所有股市行情，也会发现，这些股票也可以在夜之间变得文不值。客户可能下子丢掉80％投资。你也可以拿起电话尝试再卖次股票给他们，你可以说：“上次那个不行，真很遗憾啊，但这次这个会好，比上次那个好。”不过想，不能这做，这不是。就在那时候辞掉这份工作。不管他们给付多少薪水都不行，对欺骗
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