不管付美瑕怎忧心忡忡地劝,江听都没往心里去,他是铆足劲儿想做出些成绩,在江家人面前,证明自己做不到白手起家,但比起云桑来说毫不逊色。
除此之外,还有其余种种策略,确实在短期内冲波销量,但因为服务质量降低、口碑变差,导致回头客少。需知母婴产品不是次性冲销东西,而是个孩子从出生到未来几年,父母都有需求东西,没有回头客基本等于慢性死亡。
就这样,江听第二次尝试又失败,他经手四个月,让公司口碑下滑严重,销量也降低好几成。
江博涵对他很失望,私底下对妻子抱怨道:“晏淮那孩子挺适合守成,小听连守成都做不到,以后还是吃分红过活吧。”
付美瑕惴惴点头,不敢再赞同,无形之中她把最初想给云桑安排路子,默默转给江听。
据市场份额竟那少,于是主张挪用部分资金,更换代言人,高价聘请娱乐圈形象好、名气高、有孩子女明星打广告。
此举本来不错,市场份额确实扩大,但很快也蒙上阴影。
因为那个女明星居然被爆婚内出轨,还被媒体扒出她产期为能早日回到娱乐圈接代言、强行七八个月就催产,让孩子瓜熟蒂落,这记堪称重拳,那什温柔美丽、怜爱孩子妈妈形象瞬间成笑话,代言人和品牌挂钩,他们只能匆匆忙忙将人撤下,虽然得到笔违约金,但却损失口碑。
再加上江听为刺激销售,对员工业绩重新提出要求,说提高薪酬,但每个月会开除业绩垫底员工。
于是母婴店内员工为冲业绩,时常人同时招待三人,忙得团团转。大多时候,光临店内客人都是新手父母,对母婴用品知半解,正需要个温柔耐心售货员作指引,可当他们踏入店门,刚询问小孩用什奶粉好,没问几句话,店员就从他们面前离开去招待其他客人。感觉自己被冷落,新手爸妈自然转身就想走人。
她对江听要求也降再降,希望对方无需大富大贵,能乖巧平顺过生便好。至于结婚,在上流圈内选骑驴找马择偶观
有次付美瑕心血来潮,光临其中家旗航店,她虽四十好几,但因为保养得当,看上去才三十出头,像极个温婉美丽富太太。店员们都涌上来,以为她是想为第胎宝宝或者第二胎宝宝购买用品,于是推销得天花乱坠,甚至还有抢业绩情况出现。
付美瑕晕晕乎乎,连忙摆手说,只是看看并不买,下子就收获店员失望脸色,她们立即转头去招待别人。付美瑕也注意到,店员基本人同时分心为好几人讲解,看上去很忙碌,谈话效率也不高,因为心多用、人多口杂,所以常常出现这种情况。
“四个月宝宝可以使用这款进口奶粉,含A2型蛋白质,奶源绝对优质纯净……”
“奶粉??”客人头雾水:“们是来买尿布!你给们介绍产品,到底有没有往心里去啊!”另个客人也道:“们是来买小孩子衣服,你递给袋纸尿裤做什?”
店员连忙道歉,付美瑕却若有所思。她回家给江听提意见,江听却不以为意,说:“妈,这是为刺激员工和增加销量,你就别担心。”
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