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第13章 黑心奸商的定价策略(3 / 4)

……

任谁在看过成品之后,再听到这个定价,大概都会以为宋凌霄疯

粗糙纸品,低劣雕版,从卖相上来看,顶多值文钱……或是白送都不要。

【定价超出合理范围,请阐述理由:_______】

“理由很简单,这本书价值不在于载体,不在于印刷它纸和墨,而在于它内容。”

说完,梁庆头也不回地离开。

宋凌霄叹口气,他也是真心,奈何梁兄不相信呢……

……

【温馨提示:攻略者长时间停留在营销推广阶段,是否进入手动操作模式?】

还有手动操作模式?那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统,强扭瓜不甜,他还是先把能做事儿做好。

神色,并没有立刻回答梁庆。

梁庆以为有戏,慢慢摇着扇子,老神在在地等着宋凌霄答复。

“梁兄,们在某些方面,其实是英雄所见略同……”宋凌霄斟酌着说,“比如们对于这片地区商业价值,对周围消费人群考量,都差不多,们会眼看上同个铺面,也说明这个问题。”

梁庆以为宋凌霄服软,面上展现出些许笑意:“凌霄贤弟,其实还是很欣赏你这就给个干脆话吧,只要你愿意把这铺面给就算你入股,半年之后,至少给你分红四千两银子。”

这铺面租金,半年也就四十两,梁庆等于说是许给宋凌霄百倍租金。

“它内容是押题,具有极强时效性,而且旦泄露,就不再有价值,因此,对于来说,这批书就是锤子买卖,不会有回头客。”

“所以,为它制定营销策略是:高价、预售,先付款,后统拿书。”

“只有高价,才能产生噱头,才能提高考生对这本书期待值,试想,两套押题书摆在面前,考生是会买那个500块钱却只有薄薄,还是会买那个块钱大卷呢?”

“只有高价,才能限制传播,考生大出血买来东西,会随便传播出去,让别人白占便宜吗?不会。因此,把价格定到两银子册,是箭双雕策略!”

“但是这还不够,们要尽可能晚地推出这册书,方面延长宣传期,吊足胃口,另外方面,当考生实际拿到这本书时候,已经临近乡试

【进入手动操作:请攻略者选择单本定价,并阐述理由。】

宋凌霄想下,现代定价方式,般是采用本量利分析方式,有套比较成熟计算公式。

不过,眼下情况毕竟不同,不能生搬硬套。

宋凌霄心中已经有主意。

“定价两银子。”

就算这半年间有两次大考,也无法产生这租金溢价,很明显,梁庆是真想结交宋凌霄。

“梁兄,也和你是想法,如果你愿意来做们凌霄书坊销售,愿意付给你净利润三分之。”

这个数值,宋凌霄也不是随便得出来,后世本书销售渠道分成,往往比净利润三分之还高。

而且梁庆是徽商世家出身,头脑精明,市场嗅觉强,如果能抓住这个人才,凌霄书坊销售业绩定能呈指数级别上涨。

梁庆听,嗤笑声,“啪”地收起扇子:“好,好,本将心向明月,奈何明月照沟渠!伤心,走。”

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