远夏继续说:“能跟你们经理谈吗?”
“你有病吧,听不听得懂人话?买个
远夏说:“想要螺丝,不是钉子。”
“钉木头就用这个啊。”那售货员不耐烦地说。
远夏指着玻璃柜台下面盒自攻螺丝说:“要是那种。”
售货员低头看眼:“这个?”他将那盒螺丝拿过来。
远夏说:“这个怎卖?”他掂量下,这盒螺丝大概有个半斤左右。
远夏带着秦林第个去地方是越城百货公司,其实他本来没打算第个就来百货公司,因为多半会碰壁,百货公司是国营,他们卖也是国营厂家产品。
不过远夏有市面上买不到螺丝,他想去试试。
远夏将车停在门外车棚里,交毛钱停车费,抬脚走进百货大楼。
尽管个体户已经发展起来,但市场经济远不够繁荣和成熟,货品还是百货公司齐全,人们也是习惯来这里买东西。尽管不是节假日,里面人流还是不算少。
这年头国营商店硬气得很,售货员态度完全不用期待,完全没有服务意识说。
好,会有提成。”
秦林掩饰不住地开心,他用力点头:“嗯,定会好好干。可是不知道去哪里卖。”
远夏说:“先跟着,看怎卖,等业务熟悉就自己单干。”
第二天,远夏用两个结实耐磨帆布袋,装上他们所有样品,跟秦林人背上个,出门去跑市场,推销自家产品。
秦林充满好奇,这螺丝到底要卖到哪里去。
售货员说:“块五盒。”
远夏说:“太贵。要是买得多,能便宜点吗?”
售货员不耐烦地嚷起来:“你哪来土包子,来百货商店讨价还价!”
远夏不理会他恶劣态度:“买得多,块二盒可以吗?”
售货员甩手:“滚滚滚!百盒都不会少,这是国营百货公司,国家统定价,没有优惠,买不起就别买。还块二盒,做梦呢!”
远夏去五金部,这边客人相对少很多,毕竟五金跟日常生活用品不样,消耗量少。
远夏站在柜台前,礼貌地说:“同志,你们这儿有自攻螺丝卖吗?”
售货员是个三十来岁男,正歪着身子和旁边女售货员调笑,他看也不看远夏,漫不经心地问:“干什用?”
远夏说:“钉木头。”
售货员直起身子,拿出来盒钉子,扔在柜台上:“要多少?”
远夏知无不言,给秦林解释不少情况。
螺丝作为紧固件,很多产品都离不它,大到飞机、船舶、汽车,小到家具、自行车、收音机等,无不需要用到螺丝。
秦林听他说完,便说:“知道,咱们就去五金店卖,还有各种厂家都可以去卖对不对?”
远夏说:“对。当推销员首先得心态好,脸皮要厚。不要觉得有什丢人,你有货,他需要,双方达成意愿,这买卖才能促成。要是对方不需要,也就不必强求。当然也有那种素质堪忧人,会对们恶语相向,也不要跟对方过多计较,直接离开就是。有句俗话说,伸手不打笑脸人。们跟人谈生意,当然也要笑脸相迎,见人三分笑,客户跑不掉。”
秦林觉得远夏说得头头是道,他忙记下来:“记住,远工。”
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