远夏说:“这个月底越城要举行行业交流会,来参展厂家定非常多,到时候们也去参个展。”
这是远夏打翻身仗秘密武器,当年他和郁行创业之后,起初那两年只能算勉强维持温饱,后来他们打听到这次行业交流会,跑去参加,便遇到他们大客户,赚到第桶金,从那以后就顺风顺水地发展起来。
郁行说:“又有行业交流会?跟那年去沈阳参加样?”
远夏点头:“对。”
郁行问:“能拿到参展资格吗?”
郁行当晚还是回来,就想知道远夏卖得如何。
听远夏卖货经历,他说不上是高兴还是担心,买货人不少,但销量很低,通常都是买个几盒试试。
不过远夏也说,这个要看长期,等铺开渠道就好,这里要些,那里要些,销量就大起来。
第二天远夏又带着秦林跑些日子,并开始放手让他自己去锻炼,开始效果必然不怎样,磕磕巴巴,还有点儿放不开。
但渐渐地,他就熟练起来,厚脸皮是练出来,脸皮厚,人就从容多。远夏说,自己不觉得尴尬,尴尬就是别人。
最好卖地方是个体商店和私营企业,因为他们想买到价格最低廉产品。
百货商店看不上20%优惠价格,因为他们不全靠这个赚钱,就算不赚钱,也不影响他们发工资,当然是无所谓。
但私营老板不样,进价便宜,将意味着成本低,利润空间就会大些,赚钱也多些,他们怎会不乐意?
不过越城个体商店和私营企业数量还是少,天也没碰上几家。
回来路上,秦林说:“远工,咱们有那多螺丝,这要卖到什时候去?”
远夏笑着说:“拿不到也没关系,就在展会外面摆摊。比国营企业价格便宜,就不信没人要。”
郁行说:“们已经把缝纫机拼装出来。现在已经在拆解电动缝纫机。”
远夏笑:“这快,看样子得抓紧时间赚钱啊,好有钱做电动缝纫机。”
郁行问:“电动缝纫机也在们厂里做吗?”
远夏说:“得去找别人厂子生产零部件,然后带回来自己
远夏带着秦林跑半个月,教会切流程和细节,开始打发他单独去跑业务。
在他俩努力下,这半个月他们卖有上千斤螺丝,但跟库存几吨螺丝相比,可以说是九牛毛。
也难怪郁行会担心,销量这低,总不能生产次就停工几个月吧,而且不是所有货款都能及时收回来。
但远夏却说没问题,会好起来。他又让崔平生帮自己买几吨钢材回来,这次主要生产螺母螺帽。
郁行说:“不是还没卖完吗?怎又开始生产。”
远夏笑着说:“急什,慢慢来啊。开始总会慢些,时间长,就会有固定客户,有固定客户需求量是非常大,个月可能会需要几吨螺丝。”
“这多吗?”秦林有些不太相信。
“等着瞧吧。”远夏说,“除越城,咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”
“要去外地出差?”秦林有些兴奋,他最喜欢出差。
“嗯,要去。”远夏对出差并不感兴趣,要是秦林喜欢,倒省自己不少事。
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