到1994年元旦之前。行远
共卖出去
8辆挖掘机，尽管数量不多，也算是个很好
开端。
公司里那些
但轮式挖掘机好处是可以自由转场，履带式挖掘机则需要靠板车转运。
说实话，同吨位挖掘机价格，放到三十年后差不多也是这个价。不过现在投入大，销量低，成本高，卖得贵无可厚非，不然企业无法盈利，靠什
生存？
而跟此时国外进口同吨位机器相比，这个价格就亲民多，因为进口履带式挖掘机，最便宜也需要三十几万台。
张援朝还说，这是第批订单，如果使用体验不错，以后会继续追加。
远夏也迫切希望得到用户使用反馈，方便对产品进行调整改进。
海挖掘机几乎都快集中到浦东。
自己有十几台挖掘机，工程赶起来时候，还是不太够用，还要跟别公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机，就是不知道质量怎样。”
远夏说：“海波哥跟张总是朋友，所以也跟张总交个实底，这是们公司生产第批挖掘机。目前为止，们试用效果还不错，但长期使用效果究竟如何，也不敢打包票。所以张总如果愿意支持们产品，并且为们提供售后使用反馈话，会感激不尽，而且会给您提供最优惠价格。”
张援朝看着远夏说：“就喜欢远总这样实诚人。东西差点其实不打紧，分钱分货，怕就是垃圾货要吹出天下无敌，卖出天价来。”
远夏点头，表示赞同：“们绝不是做锤子买卖人，东西好不好，不是们自己说算，而是用户说算。说句不怕张总笑话话，野心是做中国甚至是世界最强最大工程机械。这当然需要很长时间，但相信，只要坚持脚踏实地，点点提升改进，们定会做出最好挖掘机。”
“远总有气魄，欣赏！那就为远总伟大理想添第把柴吧。”张援朝说。
个月后，远夏将六辆挖掘机送上去上海轮船，他亲自去上海交货。
服务如此周到，自然是远夏想跟张援朝搞好关系，除希望能跟对方进行进步合作，他还看中其背后中建集团。
张援朝从中建集团出来，肯定有不少中建老同事，要是他愿意牵线搭个桥，他就能将行远挖掘机卖到中建去。
与此同时，在销售人员努力下，厂里还卖出两辆挖掘机，客户是原来买自卸车老客户。
这也是远夏主意，让销售员重点攻克那些批量买自卸车客户，这些客户不是机械出租老板，就是建筑公司老板，他们是潜力最大买家。
张援朝是个爽快人，很快就带人跟远夏去越城，试用过两款挖掘机后，便跟远夏签订六辆挖掘机合同：三辆轮式挖掘机，三辆履带式挖掘机。
远夏给最优惠价格，轮式挖掘机18万每辆，履带式挖掘机26万每辆。
轮式挖掘机动力较小，配置较低，履带式挖掘机动力和配置都比较高，所以价格高出不少。
就挖掘机使用条件来说，履带式挖掘机适用范围要广得多，各种坡地、泥地甚至沼泽都能去，吨位大，大型建筑工地尤为适用。
轮式挖掘机动力小，只能适用于土质比较硬地面，过于松软容易陷落。
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