到1994年元旦之前。行远共卖出去8辆挖掘机,尽管数量不多,也算是个很好开端。
公司里那些
但轮式挖掘机好处是可以自由转场,履带式挖掘机则需要靠板车转运。
说实话,同吨位挖掘机价格,放到三十年后差不多也是这个价。不过现在投入大,销量低,成本高,卖得贵无可厚非,不然企业无法盈利,靠什生存?
而跟此时国外进口同吨位机器相比,这个价格就亲民多,因为进口履带式挖掘机,最便宜也需要三十几万台。
张援朝还说,这是第批订单,如果使用体验不错,以后会继续追加。
远夏也迫切希望得到用户使用反馈,方便对产品进行调整改进。
海挖掘机几乎都快集中到浦东。自己有十几台挖掘机,工程赶起来时候,还是不太够用,还要跟别公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机,就是不知道质量怎样。”
远夏说:“海波哥跟张总是朋友,所以也跟张总交个实底,这是们公司生产第批挖掘机。目前为止,们试用效果还不错,但长期使用效果究竟如何,也不敢打包票。所以张总如果愿意支持们产品,并且为们提供售后使用反馈话,会感激不尽,而且会给您提供最优惠价格。”
张援朝看着远夏说:“就喜欢远总这样实诚人。东西差点其实不打紧,分钱分货,怕就是垃圾货要吹出天下无敌,卖出天价来。”
远夏点头,表示赞同:“们绝不是做锤子买卖人,东西好不好,不是们自己说算,而是用户说算。说句不怕张总笑话话,野心是做中国甚至是世界最强最大工程机械。这当然需要很长时间,但相信,只要坚持脚踏实地,点点提升改进,们定会做出最好挖掘机。”
“远总有气魄,欣赏!那就为远总伟大理想添第把柴吧。”张援朝说。
个月后,远夏将六辆挖掘机送上去上海轮船,他亲自去上海交货。
服务如此周到,自然是远夏想跟张援朝搞好关系,除希望能跟对方进行进步合作,他还看中其背后中建集团。
张援朝从中建集团出来,肯定有不少中建老同事,要是他愿意牵线搭个桥,他就能将行远挖掘机卖到中建去。
与此同时,在销售人员努力下,厂里还卖出两辆挖掘机,客户是原来买自卸车老客户。
这也是远夏主意,让销售员重点攻克那些批量买自卸车客户,这些客户不是机械出租老板,就是建筑公司老板,他们是潜力最大买家。
张援朝是个爽快人,很快就带人跟远夏去越城,试用过两款挖掘机后,便跟远夏签订六辆挖掘机合同:三辆轮式挖掘机,三辆履带式挖掘机。
远夏给最优惠价格,轮式挖掘机18万每辆,履带式挖掘机26万每辆。
轮式挖掘机动力较小,配置较低,履带式挖掘机动力和配置都比较高,所以价格高出不少。
就挖掘机使用条件来说,履带式挖掘机适用范围要广得多,各种坡地、泥地甚至沼泽都能去,吨位大,大型建筑工地尤为适用。
轮式挖掘机动力小,只能适用于土质比较硬地面,过于松软容易陷落。
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