梁洪昌说:“这几家倒是没有推出新产品,不过价格又便宜些,比们还便宜,销量要数他们最好。”
远夏心想,这样降低价格乍看能抢占不少市场份额,其实利润很薄,以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品,以后
这次是梁洪昌带队去广州,他回来之后,跟远夏汇报完工作,又说件事:“远工,标准想找们谈电脑缝纫机技术转让。说这事做不主,让他们给你打电话,他们说要亲自来越城跟你详谈。估计这两天应该就会到。”
远夏听完抬抬眉毛:“标准吗?们没说要卖缝纫机技术啊。”
梁洪昌说:“可能以前们转让过技术,他们觉得应该还会转让。”
远夏说:“那好吧,等来再说。”
飞蝶曾经是国内最大缝纫机品牌,后来在改革中还是逃不掉种种问题,思想僵化、机构臃肿、腐败严重,在设计研发意识上始终不足,投入不够,等到新式电脑缝纫机时代完全来临之后,他们最后还是被淘汰掉。
第二天,经过价格磋商,行远跟中建五局签下个大单合同,其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车,价值将近三千万。
而且这次合同特别舒心,几乎没费什口舌。远夏知道,这必定是z.府机关有领导在帮自己出面促成这笔生意。
而且远夏这次还从省里得到个消息,银行开放对大型工程机械贷款政策,客户可以通过分期付款购买工程机械。
具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保,厂方向银行提供回购担保,客户缴纳至少30%首付金,银行提供剩余贷款,客户在年或两三年内分期付清贷款。
如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约,银行则有权收回客户工程机械车,而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。
倒是标准,原本也是上海牌子,后来内迁到西安,始终都在紧跟着时代脚步,还能跟得上时代发展。
不过很显然,他们不满足现有技术和市场,还想做得更好。
远夏问梁洪昌:“这次广交会,其他工程机械牌子怎样,有哪些新产品?”
梁洪昌说:“兴越和徐工都推出新款履带式液压起重机,徐工比兴越还要好。不过兴越推出推土机。柳工表现也比较亮眼,小微型挖掘机卖得不错,还推出装载机。”
远夏又问:“山推和合肥矿山那些合资品牌呢?”
这绝对是促成工程机械车销量增加利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵,动辄十几万几十万甚至上百万,很多司机想购车,却没法次性拿出那多钱,只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款,他们就能自己买车。
直以来,工程机械车销售大头都是建筑公司或者租车行,私人购车少之又少,这个政策出,就能够让很多人都买得起工程机械车。
所以在全国各地授权特约经销商事迫在眉睫,这将会是今年到明年工作重点。
跟中建五局签完合同之后,去广州参加广交会同事也回来。
大概受房地产政策影响,今年广交会上机械销量不错,有明显上升趋势,尤其是水泥泵车销得很好。
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