远夏笑着说:“那还是托各位领导对行远提携和照顾福。”
对方说:“那你就说说你们产品特点和优势吧。”
远夏便打开电脑和幻灯机,开始展示自己带来幻灯片,现在还没有PPT软件,只能用这种比较简单办法,不过也总比以前站着干说话强,更为直观。
为做这些幻灯片,远夏也花不少功夫,甚至还画些图。
他重点介绍自家水泥泵车和挖掘机,又强调自家自卸车主要零
远夏正色道:“说是实话,并不是吹捧。兴越起步晚,底子薄点,但起重机质量并不差,就是产品种类单些,暂时不如其他公司。但兴越也有优势,柴油机能够自给自足,生产成本比其他公司要低。还可以向其他公司销售柴油机,以此获取利润,加快投资研发,多出新产品,不出几年,就能发展起来。”
崔平生点头:“也知道。可们公司跟你们不样,国企沉疴痼疾太多,赚钱大家就想着先多分福利,其次才是研发投入。”
远夏说:“这是国企固有顽疾,要想发展好,手段就得干脆些,病灶该切就得及时切,否则就只会像没切除癌症样到处扩散,到时候回天也乏术。”
崔平生举起酒杯:“小远老弟说得对,老兄再敬你杯。”
远夏跟他碰杯,说:“祝你们明天旗开得胜。”
这次行远竞投项目不少,自卸车、挖掘机、装载机、水泥泵车都有参与,其中挖掘机和水泥泵车是重点目标。
挖掘机竞标优势是价格,因为主动力柴油机和液压泵都是国产品牌,成本低,价格比同行有优势。
水泥泵车是行远主打产品,臂架泵车更是在国产品牌中完全没有竞争对手。而外国进口泵车由于关税问题价格高昂,也不具备竞争优势。
远夏目标是保争三,水泥泵车全部拿下,挖掘机和自卸车都能争取到部分订单,至于装载机,由于起步略晚,还不太具备竞争优势,能不能拿到都无所谓。
招标流程依旧是先递交标书,然后组织厂商进行招标项目答疑会。
崔平生说:“祝你们明天大获全胜!”
第二天,远夏带着公司同事去中建总部参加答疑会。
答疑会是每家厂商单独进行,主要是回答中建集团对竞投项目些疑问。
行远答疑会还是远夏亲自上场,远夏看眼,下面坐着评标委员会委员竟有两三个面熟,其中就有当年在上海起吃饭郎副局长,不过他现在升官,已经是局长。
很显然,那几个委员也都记得远夏,其中个看眼手里标书,笑着说:“远总行远真是越走越远,产品种类越发丰富。”
招标答疑会从明天开始,行远答疑时间在明天下午,上午主要是外资厂商。
当天晚上,崔平生主动请远夏吃饭。
饭桌上,崔平生喝两杯啤酒,说:“你看哪家国企混得跟样惨,人家来全都是副总、经理,就个老总来,就这样们还未必能竞标下来,你说丢人不丢人?”
远夏微笑着说:“说明崔总是实干家,真心实意想帮助公司发展壮大。”
崔平生摆摆手:“小远老弟你也别吹捧,说白,就是们兴越惨呗,实力不如人,就只能装孙子。”
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