方总说:“跟你去看看。”他开租赁公司多年,口气陷四台挖掘机情况还真不多见,是个好热闹,要是离得近,可以去看看。
远夏没有拒绝:“好。”
等到展览中心,秦林在跟客户沟通,秦林意思是展会还有两天,等展览完亲自将它送过去。
客户不同意,说今天就要,那几台挖机越陷越深,再放两天,只怕发动机和液压泵都会灌满泥浆。
远夏赶紧问明情况,工地就在广州本地,挨着珠江边上处洼地要修个高层建筑,得将表层软泥给清出来。
很快,远夏话就得到证实。展会还没结束,行远展示船挖机就被广州当地家挖机租赁公司买走,而且都等不及展会结束,就要将船挖机拖走。
当时远夏不在现场,正在陪个老客户喝茶,接到秦林电话:“远工,有人要买们船挖机,而且马上就要拖走,说是要急用。可是展会还没结束啊。”
远夏非常意外,惊讶地说:“现在就拖走?”
“是。他们有个工地上陷好几台挖机,有四台出不来,长臂挖掘机也不管用,就来展会上买船挖机。”秦林说到这里也忍不住笑起来。
远夏说:“哦,那马上回去。”
2004年春季广交会机械设备展上,行远推出款大家伙——水陆两栖挖掘机。
也就是船挖机,可以水陆两用,可于陆地、沼泽软泥地以及浅水区作业,适用范围非常广。
船挖机对液压系统与动力系统要求都非常高,目前国内还没有生产船挖机厂家,国内现有这类产品都是从德日进口,价格高昂。
虽然它适用范围很广,但由于价格昂贵,在陆地上作业效率又不如普通挖掘机,遇到比较复杂作业环境,通常都是用长臂挖掘机来替代,所以销量其实不大。
这也是没有国内工程机械公司生产缘故。
本来也担心泥太软容易陷落,还用是比较轻小挖机,谁知道小挖机也是挖着挖着就陷进去,旁挖机去救,两台都陷进去。
没办法,只
挂电话,远夏对客户说:“方总,得回展览中心,有个客户跟们买挖机,而且要现货。您慢慢喝,单买。”
方总说:“现在就提货?这着急?”通常来说,客户都不太愿意买展品,都希望拿到手是全新产品,虽然展品也是新,但总感觉差那点意思。
远夏笑着解释:“好像是陷四台挖机,上不来,得用船机去挖。”
“本地吗?”方总也是开工程机械租赁公司,在行远买很多年机器。
远夏摇头:“还不知道是哪儿,没问。应该是广东吧,不然不会要提现货。”
不过船挖机亮相,还是吸引很多人关注,能做出这样产品,就足以证明行远实力。
虽然吸引眼球不少,但船挖机订单非常少,仅有郑州家挖掘机租赁公司下台订单,因为冬季黄河清淤时候会用上。
陶阳有些疑惑地问远夏:“远总,这个销量这低,恐怕都赚不回咱们投资研发费,为什还要做它?”
远夏说:“那就慢慢卖,这个东西既然能被设计出来,那就说明有它用途。有时候眼光放长远点,耐性放足点。”
陶阳点头:“好。”
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