崔平生咧嘴乐:“考虑到,每个邦
这给公司上下很大鼓舞,远夏也定下目标,要让海外市场营业额占比达到40%左右,这样话,公司承担风险能力将会得到较大提升。
当然,尽管营业额下降得明显,公司依旧是盈利,只是净利润比上年少四十多亿。除给员工发福利,远夏拿出部分来投入研发之外,余下钱他没敢再动。
所有人都在寄希望于下年市场会回暖,只有他知道,这个低迷还会继续持续下去,至少要到18年左右,销量才有可能回到前两年水平。
远夏决定除在研发上持续投入之外,不再参与其他方面投资。
元月份时候,崔平生从印度回来,跟远夏说起印度工厂感受,那叫个言难尽:“印度人做什事都慢慢悠悠,就跟他们街上那些老牛似,看得人都急死,效率太低,你是怎忍受?”
2013年对国内工程机械行业来说,是不太景气年,整个行业销量下滑得非常明显,市场有点低迷。
在行远这样大型企业中反应得尤为突出,每款产品销量都在下降,而且是每个月同比销量都在下降。
去年虽说销量有所回落,但是少得并不明显,今年销量下降得叫公司上下多少都有点心慌。
倒是远夏反过来安慰公司同事,他知道这不是他们自己原因,而是大环境如此,并且也不是短时间能够解决问题。
他早早就有意识地缩减产能,减少库存,防止积压,以保障公司资金流通。
远夏笑着说:“整个印度风格都是那样,习惯就好。算过账,从国内运整机过去也不太现实,咱们没那大仓库,而且需要长期运输,印度报关效率太低,基层还腐败。工厂组装虽然效率低些,好歹也比整机报关合算些。”
崔平生点头:“倒也是,印度市场确实大。跟你说个事,发现印度人非常好面子,而且各个邦之间也存在着很明显地域歧视,就给他们设立套奖励机制,以邦为单位比赛,销量达到定金额,有奖励,全年总销量能排前三,有额外奖励。有点简单粗,bao,希望这套奖励机制能有效。”
远夏竖起大拇指:“还是崔总有想法。”
崔平生说:“那是人家地盘,咱们业务员就再优秀,也有点有心无力,市场还是得当地人来开拓。先看看这年成效吧。”
“好,尝试下。”远夏摸摸下巴,“你说他们会不会自己招聘业务员?”
国内市场持续走低,远夏便在海外市场上投入更多精力。
从2012年收购马斯特公司以后,行远海外市场销售额实现快速增长。从2011年30亿左右海外销售额,到12年增长到81亿。
不过这也远没有达到马斯特巅峰时期销量,金融危机影响是深远且长久。
2013年,行远完全掌管马斯特,远夏也对马斯特经营方式进行调控和改善,在国内工程机械销量下降明显情况下,海外市场则实现明显增长,突破112亿元,增长率为38.2%。
2013年行远总营业额是578亿人民币,比上年减少16%,而海外销售额占公司总营业额19.3%。
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