印厂主任还以
小范道：“
保证不说出去。再说你们
活儿也不多，赔不上话，少挣点是点。除
们有刊号人，谁还会印这
大宗货。而且咱也不是
次合作，要是合作好，下次弄不好还加印呢。”
主任知道他这话有理，笑骂道：“也不知道老胡怎把你给挖过去，就知道折磨。这吧，五万份八百，这是从来没有过价格！”
这个印厂也是国营厂，印刷些重要文件，报纸偶尔还承接些出版之类。很少有散户顾客。被磨不行，只好松口。
小范笑道：“们就是小门小户跟公家报社没法比，再便宜点，五百得，算过，绝对能勾上本。”这时候锱铢必较时候，他们不想降低印刷质量情况下讲价是非常难。
小范使出杀手锏：“们东家说，可以个月结算。给都是现钱。”他们印刷报纸虽然挣钱，但都是半年结算或者年结算，等年底各家单位还要盘点还有各种各样会议，又要往后拖拖，等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂福利总是比别人晚发放，问起就说厂里没钱。
千。们这是半月报纸，那个月就是两千。们那就是个小县城比不得市里财大气粗。两千在们那都够买套房，谁家就是有金山银山也不够？”
随后小范道：“你给们便宜点，要不就住在这不走。”
印厂主任听，气笑，道：“怎着，还讹上？”
小范道：“主任，好主任！”
印厂主任道：“以前你跟你师父块来时候多乖，怎现在这能磨人。”印厂主任家里也有个像小范这大儿子，脸上表现不耐烦，但心里还是挺佩服这年轻人。有才干，有口齿。
要是他们真能月结算，对他们吸引力下子就增大。
主任想想道：“那七百块钱，这个价格就是抄底价格，没商量。你也是报纸圈里老人，知道这东西成本，但们开次机器，那多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点们少挣点，大家都高兴。”
话说到这个份儿上，要是再跟人谈价就容易发火。小范道：“这样吧，也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这回去还得申请下。这个价格超过出发前预算。”今年纸原材料上涨，五百他们是肯定不会答应。
主任怒：“六百不可能，这事儿不用上商量。”他就是不让工人们做，大伙儿还乐得清闲呢，总不能辛苦溜十三招之后没钱吧。
话有点说呲。小范道：“那回去问问。”说完就走。
小范道：“以前是以前，现在是现在，这不是给私人干。”
印厂主任道：“这样吧，给你个优惠价格，选个克数低纸张这样成本能下来，能便宜半。”
听上去觉得很实惠，但这就是正常价。如果报纸用克数低，正反容易透墨，印单面字数少还能对付。像他们这种以文章为主报纸，大段文字都紧凑在块，就是灾难。
小范道：“那不行，你给们印报社报纸，五百块钱五万张。”
主任听道：“做不。”都接近成本价。他们大印厂要是不控价，以后别人来怎办？
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