相比于兰黛球场能容纳人数,洛杉矶突袭者队大部分粉丝都是坐在电视机前面,因此杜克为球队制定运营目标很简单,创造最便于消费产品。
也就是说,洛杉矶突袭者队要满足观众坐在沙发上看比赛和消费愿望。
这也是球队上个赛季能实现五亿美元营收重要原因。
在“放气门”渐渐平息之后,杜克不再管洛杉矶
但NFL联赛及其球队却能产生巨大影响力,特别是在北美,这也是杜克购入洛杉矶突袭者队主要原因。
NFL禁止企业持有球队大多数股份,也就是说球队所有者是如同杜克这样群声名显赫十亿美元级富翁,他们知道怎迎合公众喜好。
就像杜克说那样,半以上球队所有者通过继承获得球队,剩下几个由于运营时间太短,不能把球队传给下代。
被杜克推上风口浪尖NFL总裁罗杰·古德尔可能经常受到媒体和公众批评。
实际上这些批评并不能掩盖他所作出两大杰出成就:、大大增加NFL收入;二、让17位主要所有者高兴。
,就能获得比篮球和棒球联盟冠军系列赛高很多收视率。
甚至连NFL新赛季安排春季公告,都能成为新闻热点,哪怕是最卖座英超联赛,产生收入也只是NFL半。
不过NFL成绩也不是直如此,早在20世纪60年代到90年代,NFL就广受欢迎,但还没有到达这样火热程度。
到九十年代和新世纪,NFL采取积极营销策略,出现“路转粉”、“普通粉变忠实粉”、“铁杆粉成狂热粉”现象。
在橄榄球赛季,最受欢迎电视节目是周日NFL比赛,在NFL比赛场馆,平均每场比赛能吸引7万粉丝观看,这使得NFL成为世界上除赛车外,现场观看人数最多体育联赛。
如果按照这两个标准看,他很轻松就能成为体育界最佳总裁。因为2005年,在罗杰·古德尔就任前,NFL年收入仅为65亿美元。
为什这几年NFL收入突飞猛涨,买下洛杉矶突袭者队之后,杜克也研究过番,主要还是电视转播费用上升。
NFL三分之二收入来自电视转播,每过几年NFL都会重新签订电视转播协议。
于是,NBC、CBS、Fox、ABC旗下ESPN就开始场争夺战,谁给钱多,谁就获得电视转播权。
从NFL辉煌历史看,这绝对算得上成功体育营销案例,今年超级碗在全美收获1亿1400万电视观众,再次突破上年记录,继续斩获史上最热门电视节目荣誉。
然而,对个NFL球队而言,门票收入只是营收表上个零头,真正起主导作用是电视转播,而有超过百分之九十NFL粉丝没看过现场比赛。
但是,卖好不代表卖座。
相比竞争对手,NFL本身是个联盟,相比其他商业资本,NFL只是个中型企业,大约是个地区工具与模具制造商规模,上个赛季NFL总收入约为95亿美元。
沃尔玛5小时收入,比支NFL球队年收入还高。
事实上,在洛杉矶地区,家沃尔玛门店收入,与洛杉矶突袭者队收入相当。
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