陆林君
分析有数据做依托，给
祁峥很大信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹口气，说：“祁峥，
觉得你有点把医生妖魔化，其实做你们这行，有
点是很忌讳，就是只和医生谈那些‘实际东西’。”
祁峥知道她指“实际东西”是什
，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分医生在开方子时候，都是依据患者实际病情来定，不会昧着良心开不对症药。这点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目开方来冲，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成妇科医生压力都很大。有些人治几个月都治不好，她不会反省自己私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，给你个建议，你去跑妇保妇科科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们抱怨，理解她们付出，偶尔送点儿你们公司小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你产品，最先要做，是让她们接受你这个
，自己也有压力，只能说会尽全力把事情做好。请你不要认为很消极，并不是个悲观人，只是有自知之明，请你相信，定会付出百分之两百努力。”
沉默会儿，收起那份开玩笑语气，正色道：“祁峥，今天打电话给你，第是想看看你对数字敏不敏感，个合格销售，必须是对自己负责市场数据如指掌，张口即来，这点，你合格。第二，是想听听看你对开发妇保医院有什想法，其实，如果你开口就告诉你有信心，反而会在心里打个问号，你有顾虑才应该是正常反应。这样，q2赋江妇保指标来给你定，不给你太大压力，妇科两种产品总销量八十万，以对你评估，你应该可以完成。”
挂下电话，祁峥觉得真是在逗他，开发都还是没影事，八十万指标是哪儿来？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走出来。
“祁峥？”她看到他在走廊上，有点奇怪，“你在做什？干吗不进来？现在午休，没有病人。”
祁峥又抹把脸，对着她笑：“陆医生，刚才在接电话。”
陆林君走到祁峥面前，打量他番，问：“你怎？心事重重。”
面对陆林君，祁峥卸去防备，低声说：“老板让开发妇保，压力有点大。”
“妇保？那大医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代，难道不都是想要分到大医院吗？”
祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？”
“说不好，妇保妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那天门诊量就有将近千个，消炎药和洗剂又是很常规用药，所以如果医生认可你们产品，那天四五百盒量也是有可能，尤其舒月朗已经落标。”
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