“什
？”祁峥不懂。
但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说
那些话，丁经理在你回来前刚讲
遍，理念和你模样。”
王航补充道：“连陆医生例子，她都举，你们真不是串通好吗？太有默契！”
祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看个脱胎换骨人，祁峥自己不知道，他刚才是那闪闪发光。
之前付燕、王航、乔磊等人都只是说到些拜访、给费用、送礼品等联络感情方法，连着祝敏也直在强调资源、人脉积累，但是丁兰心是去美国学习过，这段时间也直在恶补世界药企巨头发展方向知识，她知道，虽然她推崇理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻销售和医生都逐渐有这样观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。
好学习目标，也是所有药企为之奋斗目标。”
问：“什理念？”
“要让医生认可，不是你这个人，更不是你给钱，而是你产品。”
眼里露出赞许光：“继续。”
“要让医生多开药，前提必须是让他们解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟代表离职，换过销售后，医生就不开这种药。有这样情况发生，只能说是销售失败，真正过硬产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中地位。最好销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功销售。”
当祁峥说出他想法时，丁兰心只感到自己心砰砰地跳，她想她真是完，那个人生中无可取代人大概真已经出现，但是，她却没办法与他同携手向前。
“很有道理，那，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据
解，现在越来越多年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是些经验丰富中老年医生，还是遵循着曾经老旧做派在用药。不瞒大家，红会陆医生也是这样个人，就像以前，她明明知道们产品很好，又中标，但因为她看不顺眼，就直把们挡在门外。不可否认她是个医术高明医生，但是因为她个人喜好就断送患者用上种好药前景，现在觉得是不妥当。”
祁峥下子说好多好多话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这看干吗？”祁峥说，“这只是个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“天啊，这简直是神啊！”
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