他又道:“这四百多家经销商,从来没完成过四部任务量,翻倍完成们二部给他们进货任务。”
完不成四部任务,简杭关他们户无可厚非。
但问题就是,如今经销商有意见,如果简杭不把四部代理权给他们,他们就要放弃乐檬所有产品代理权。
“这四百多家都是乐檬优质经销商,旦他们放弃乐檬代理权,他们就去会代理们竞争对手产品,到时乐檬市场份额就被竞争对手抢去。”
公司跟这些优质经销商签协议,只能代理乐檬家饮品,所以竞争对手撬这多年,也没把这些经销商撬走。
娄征说:“这些总经销都有群,商量好让们三个事业部给公司施压,让四部产品继续给他们代理。”
这些经销商怎可能随便放弃个代理权,于商人而言,但凡个产品不亏钱,不管赚多赚少,都没有放弃道理。
如果放弃,就要被其他经销商拿下,钱就到其他人口袋。
经销商也在赌,赌四部产品有起来那天,他们不会放弃未来能赚钱潜在机会。
现在简杭要虎口夺食,没有哪个经销商乐意。
秦墨岭上午见两个大供应商老板,他们例行拜访,维护和乐檬关系,秦墨岭跟他们聊到十点钟。
钟妍月来找秦墨岭,想协调二部办公场地。
得知有供应商在,她问高秘书:“秦总中午有饭局吗?”问过又觉不妥,这问像在打探老板行程,让秘书为难。
她又立即解释:“如果秦总在食堂吃,中午去食堂找他,不耽误他其他时间。”
高秘书道:“秦总中午在公司用餐。”
现在经销商拿这个协议反杀,来威胁公司,如果四部不把代理权给他们,他们就投奔到乐檬竞争对手那里。
娄征问:“钟总,接下来们什对策?”
钟妍月双手抱臂,思忖好阵,“简杭关户,不再单纯是她们四部事,已经上升到公司层面利益。”
她拿起杯子,心不在焉地喝几口。
放下水杯,钟妍月做决定:“你先把关户事,汇报给吴副总,至于怎给四
钟妍月放下水杯,没心思喝水,“简杭没给这四百家任何回旋余地?”
娄征:“给,也算没给。如果这四百家总经销,把明年上半年进货款提前打到四部账户,可以把代理权继续给他们。”
钟妍月“呵”声,无语,“她…这是异想天开。”
简杭居然要压经销商半年货款。即便是她们二部畅销几款饮品,经销商也不可能提前把货款打过来。
娄征觉得:“简总给他们开那苛刻条件,就是笃定他们不会答应,她是下决心要关户,要收回代理权,重新发展经销商。”
钟妍月浅笑,“谢谢,麻烦高秘书。”
刚回到办公室,销售总监娄征找她。
“钟总,四部要关户和们二部重叠总经销,共四百多家。有三分之是华东大区经销商。”
“这四百多家经销商除跟们二部重叠,还跟部和三部重叠。”娄征又道。
这些有实力大经销商代理乐檬全线产品,现在突然要关户,他们不乐意,直接放狠话威胁,要是四部关他们户,他们会考虑,要不要再继续代理乐檬其他产品。
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