丁昭愧疚，和他们说真是不好意思。同事见他来道歉，笑起来，说拼命三郎怎
道歉都这拼命？没人怪你啦，要怪就怪客户太恶心。
今天周五，晚上
请客。Kate宣布。大家
起吃顿好
，不必替省钱。
BD众人心态极佳，秒钟切换，说对嘛！垃圾客户不配们发火，让来问问日本师傅烧鸟店今晚能不能定位，Kate请客就要吃最贵！
群人吵吵闹闹，丁昭没加入。郝思加对吃饭不感兴趣，比稿做完，他和艾瑞克申请多留几天，在BD等结果，听完Kate通知，脸色也不好。
他用手指戳戳丁昭。对方嗯声，再
“小昭，”Kate示意他先别急，“错不在们，是客户那边问题。”
“托人问过，客户内部实际很钟意们做方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别公司，让他们做点改动，然后开个低报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是和Beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，们前阵子又——你也知道，为
保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做。”
这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、BD几位同事，包括Kate，都付出很多。
丁昭长舒口气，开会众人也放松下来，几位合作策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出，只等客户敲定后续提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整周过去，客户那边片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到回复次比次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
Kate也觉不妥，说去问问。等两天，女人找他进作战室。
“和Beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给CO2结十万块，当做买方案钱。们接受，但Z牌也上们黑名单，以后不会再合作。”
Kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。
女人似乎也意识到这份疑虑，注视他眼睛，“知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做BD，这种事情会经常发生，你付出时间和心血，很多时候可能屁都不是。”
“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是BD，希望你能学会接受这点。”
骗稿事，Kate没有隐瞒，向部门全员做通知。参与比稿几人情绪低落，创意同事唏嘘，说早知道这样，还不如做个飞机稿应付下，唉，白熬夜。
丁昭以为是方案有什问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给他们惯用那家本地agency。”
“百分百之给他们吗？们点线上传播或者其他执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到CO2可能性不大，但花那多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，们可以吸取经验，下回改进。
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