“那付总，您对
们行还有什
问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。
“差不多
解。”
涂筱柠喝
口茶，杯沿留下浅浅
口红印。
“
涂筱柠又继续，“国内业务话，你们是C市纳税大户，有充足税票，与其做贷款为什不做国内信用证呢？”
付轶均和周会计互看眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理想法是？”
“想法是给你们做最适合和最节省成本业务。”涂筱柠也直言不讳。
“开证能比贷款便宜到几个点？”
“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。
“这个看企业资质，不过贵公司优质，会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留余地。
“那利率呢？”
每个老板都关心问题来，涂筱柠没急着回答，只问，“您指是贷款利率？”
“嗯。”
涂筱柠放放笔，“付总，听您刚刚介绍，你们原材料都是进口，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”
多少？”
“去年年大概九个亿销售，开票收入们直是比匹配。”
涂筱柠听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什需求？”
“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。
涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个窍不通，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什抵押？”
付轶均默默，似在思考，过会儿问，“额度方面呢？”
“如果您是准备置换他行贷款，额度上会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上们没有优势，但价格上定降低你们总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。
付轶均手中开始把玩她名片，“涂经理对业务挺精通。”
她谦虚，“吃饭谋生工具，精通倒也谈不上。”
他笑笑没再说话。
这里周会计接话，“有，有时候大批量向国外上游采购，们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什押，什来着。”
“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。
“对对对，这个业务没有贷款方便，所以般们还是优先考虑贷款。”
“但是们DR国际业务很成熟，有套完善体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹波彩虹屁。
付轶均静靠沙发，只手扶着下巴认真在听。
付轶均往沙发后背上靠靠，“公司厂房和土地。”
“这是你们核心资产，之前既有其他银行介入那应该已经抵押给他们吧？”
“是，分别抵押给三家不同银行，但现在嫌麻烦，想打包给家银行做。”
“们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给个范围。
“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。
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