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第十讲:芒格在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲 (2007年5月23日)(6 / 7)

。你们可以通过训练来摆脱它。

你们当然也要在自己思维习惯中消除自服务偏好,别以为对你们有利就是对整个社会有利,也别根据这种自中心潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶行为辩解,那是种可怕思考方式。你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己认知行动中允许别人拥有自服务偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自服务偏好,那你们就是傻瓜。

如果你们不能容忍别人在行动中表现出自服务偏好,那你们就是傻瓜

所罗门兄弟公司法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》学生编辑,是个聪明而高尚人,但亲眼看到他毁掉自己前途。当时那位能干CEO说有位下属做错事,总顾问说:“哦,们在法律上没有责任汇报这件事,但认为那是们应该做,那是道德责任。”从法律和道德上来讲,总顾问是正确,但他方法却是错误。他建议日理万机CEO去做件令人不愉快事情,而CEO总是把这件事推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋

遇到这种情况,正确说服技巧是本杰明·富兰克林指出那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自服务偏好是极其强大,应该被用来获得正确结果。所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你,会让你身败名裂,家破人亡。建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们动机很高尚时候。

另外种应该避免事情是受到变态激励机制驱动。你们不要处在个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报变态激励系统之中,变态激励机制具有控制人类行为强大力量,人们应该避免受它影响。你们将来会发现,有些律师事务所规定工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样。如果每年要工作2,400个小时,就没法活,那会给带来许多问题,不会接受这种条件。没有办法对付你们中某些人将会面对这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要问题。

你们要避免在你们不崇敬或者不想像他手下干活

变态工作关系也是应该避免,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他人手下干活,那是很危险。所有人在某种程度上都受到权威人物控制,尤其是那些为们提供回报权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。在年轻时候,办法是找出尊敬人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确地仰慕人手下工作,在生活中取得成就将会更加令人满意。

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