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第十五章 Mac发布:在宇宙中留下印记(4 / 8)

销售团队播放这则广告,销售团队看完群情激昂。在12月董事会会议上,乔布斯再次播放广告。广告播放完毕后,会议室灯光重新亮起,而所有人却陷入久久沉默。梅西百货公司加利福尼亚分公司首席执行官菲利普·施莱恩(PhilipSchlein)埋头趴在桌子上。迈克·马库拉凝视前方,言不发,看上去像是受到广告强烈冲击。他首先开口打破沉寂:“有人想更换广告公司吗?”斯卡利回忆说:“大多数董事会成员都认为这是他们看过最糟糕广告。”苹果当时已经买下两个超级碗广告时段,个60秒,个30秒。临阵退缩斯卡利要求广告公司抓紧时间低价卖掉这两个时段。

乔布斯知道之后气得要命。天晚上,过去两年直在苹果进进出出沃兹尼亚克来到Mac大楼闲逛。乔布斯把抓住他,说:“过来,给你看个东西。”他拿出台录像机,开始播放“1984”广告片。沃兹回忆说:“感到极为震撼,这是见过最不同寻常广告。”乔布斯说董事会已经决定不在超级碗期间播放它。沃兹尼亚克问他这个时段费用是多少。乔布斯告诉他是80万美元。贯善良而冲动沃兹尼亚克立即说:“如果你愿意话,可以承担费用。”

不过,最后沃兹尼亚克无须出这广告费。因为广告公司虽然卖掉30秒广告时段,但是出于种消极反抗心理,并没有出售60秒时段。李·克劳回忆说:“们告诉苹果,那个60秒广告时段卖不掉,但其实们试都没试。”斯卡利不想跟董事会摊牌,也不想跟乔布斯发生冲突,于是让营销主管比尔·坎贝尔想办法。坎贝尔担任过橄榄球教练,他决定冒险试,来个长传。他告诉团队:“认为应该用这60秒广告时间放手搏。”

第18届超级碗由洛杉矶突袭者队对阵华盛顿红皮队。第三节比赛开始后不久,场上占据优势突袭者队率先完成达阵。但电视机里并没有像往常样即时回放得分画面。此时,全美电视机屏幕突然变黑,令人狐疑顿生。整整两秒钟之后,屏幕上出现诡异黑白色画面,支行尸走肉般队伍踏步向前,阴森森音乐声随之响起。超过9600万名观众同时收看这个前所未见广告片。广告片最后,在光头队伍惊恐万分目光中,屏幕上老大哥消失不见,旁白以平静语气说道:“1月24日,苹果公司将推出Mac电脑。到时你将明白为什1984不会变成《1984》。”

这条广告果然成为全美关注焦点。当天晚上,美国三大电视网和50个地方电视台都对广告进行报道,在优兔(YouTube)出现之前时代,这种爆炸式传播是前所未有。后来《电视指南》(TVGuide)和《广告时代》(AdvertisingAge)把这支广告评选为有史以来最伟大商业广告。

轰炸式宣传

假以时日,史蒂夫·乔布斯将成为新品发布大师级人物。在Mac上市时,雷德利·斯科特石破天惊广告只是宣传造势环节之。另个秘诀是媒体报道。乔布斯找到引爆媒体热点方法,其威

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