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第三十章 数字生活中枢:从iTunes到iPod(10 / 11)

人问:‘这种广告怎能卖出iPod呢?’这时候,首席执行官权力就派上用场要坚持促成这个创意。”

乔布斯意识到,拥有由电脑、软件和设备组成整合系统,还有个优势:iPod销售可以带动iMac市场。反过来,这也意味着他可以把用于苹果iMac广告经费转移给iPod,做到箭双雕——实际上是“三雕”,因为这些广告不仅可以拉动iMac和iPod销售,还将为整个苹果品牌注入新光彩和活力。他回忆说:

个疯狂想法:也许们可以通过iPod广告,实现投放Mac广告同样电脑销量。此外,iPod可以强化苹果品牌定位,让人联想到勇于创新、活力无限。因此,把7500万美元广告费转移到iPod上,尽管在这个产品类别上投入75万美元都嫌多。这预示着们将完全主导音乐播放器市场,因为投入是其他公司近百倍。

在电视广告中,标志性人物剪影随歌起舞,而音乐都是乔布斯、克劳和文森特共同挑选。克劳说:“在每周营销会议上,们最大乐趣就是挑选音乐。们会播放些最流行音乐,史蒂夫会说‘讨厌这个’,而詹姆斯就得劝他接受。”苹果广告让很多新乐队夜成名,其中最著名例子就是黑眼豆豆(BlackEyedPeas),他们《嗨,妈妈》(“HeyMama”)成系列剪影广告经典之作。每当新广告即将进入制作环节,乔布斯都会打退堂鼓,他会给文森特打电话,坚持要文森特取消制作,原因是歌曲听起来“太浮夸”或“太轻佻”,他会说:“砍吧。”詹姆斯会感到阵惊慌,然后努力说服乔布斯:“别担心,做出来定很棒。”乔布斯都无例外地做出让步。广告会顺利被制作出来,而乔布斯也会对最终成品赞不绝口。

2001年10月23日,乔布斯再次举办招牌式产品发布会,向全世界介绍iPod。邀请函略显调皮,上面写道:“提示:这次不是Mac。”在发布会上,他先是描述新产品技术性能,到揭晓其神秘面纱时候,他没有像往常样走到桌子边,掀开桌上天鹅绒布,而是说:“这个产品刚好就在口袋里。”他把手伸进牛仔裤口袋,拿出个闪闪发光白色设备:“这个神奇小装置可以容纳1000首歌,而且正好能被轻松装进口袋。”他把iPod塞回去,在掌声中从容地走下舞台。

起初,些科技玩家对iPod提出些疑问,尤其觉得399美元定价过高。在博客圈里流传着个笑话,说iPod全称是“群白痴给设备定价”(idiotspriceourdevices)。但iPod在消费者中大受欢迎,很快成为热门产品。不仅如此,iPod成就苹果品牌核心价值——诗意浪漫与精密工程相互结合,艺术创意和科学技术彼此交融,设计大胆,风格醒目,外形简洁,操作简便。iPod之所以简单好用,是因为苹果从电脑到火线、设备和软件,再到内容管理,提供端到端整合集成系统。从包装盒中取出iPod是如此美丽,仿佛周身都在

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