就无法直接向用户收费。时代集团想要开发应用程序可以把读者引导至其集团网站上完成订阅,但苹果没有同意。当《时代周刊》和其他杂志提交具有跳转功能应用程序时,苹果不允许程序在AppStore上架。
乔布斯试着亲自与时代华纳首席执行官杰夫·贝克斯(JeffBewkes)谈判。贝克斯精明务实,不喜废话,做事干脆而有魅力。几年前,他们两个人因为iPodTouch视频版权问题打过交道。当时,乔布斯想取得HBO(美国家庭电视台)授权,希望HBO电影放映后,可以很快就在iPodTouch独家播放。乔布斯虽然没有成功说服贝克斯,但却很欣赏他直率果断风格,而贝克斯也很钦佩乔布斯既有宏才大略,又能全盘掌控细节。贝克斯说:“从总体原则转换到实施细节,对史蒂夫来说易如反掌。”
乔布斯打电话给贝克斯,说iPad想跟时代集团旗下杂志谈合作。乔布斯先发制人,警告贝克斯说,印刷出版业已经“穷途末路”,“真没人想要你们杂志”,苹果提供推销电子版本订阅绝佳机会,而“你们人就是不懂这个道理”。贝克斯则全盘否定乔布斯评论,但表示很乐意让苹果为时代集团销售电子版本杂志,30%分成比例不是问题。贝克斯对乔布斯说:“现在就告诉你,你每次给们找到个订阅用户,就能拿30%佣金。”
乔布斯回答说:“跟很多人谈过,还是跟你谈最有进展。”
贝克斯继续说:“只有个问题,你帮卖杂志,给你30%提成,那订阅用户算谁,你还是?”
乔布斯回答:“由于苹果隐私政策,不能透露所有订阅用户信息。”
贝克斯说:“这样话,们就得想别办法,因为不希望整个订阅群体变成你们。旦你们家独大,下步就是告诉们,杂志定价不应该是4美元,而是1美元。如果有人订阅们杂志,们需要知道这个人是谁,们需要为他们打造个在线社区,们需要有直接向他们发送续订信息权力。”
乔布斯与鲁伯特·默多克沟通则比较顺利。默多克新闻集团旗下拥有《华尔街日报》《纽约邮报》,遍布全球地方报纸,福克斯电影工作室和福克斯新闻频道等。当默多克及其团队与乔布斯会面时,他们也坚持认为双方应该共享通过苹果AppStore订阅用户信息。乔布斯当然表示拒绝,这时,有意思事情发生。默多克向来不在谈判中让步,但他知道自己在这个问题上没什筹码,所以他接受乔布斯条件。默多克回忆说:“们当然希望能够拥有用户信息,也争取,但史蒂夫不同意,所以说:‘好吧,就按你说来吧。’们认为再纠缠下去没什意义。他不打算让步——如果是他,也不会让步,所以就答应。”
默多克甚至专门为iPad量身定做份电子报《每日新闻》(TheDaily),并按照乔布斯规定条件在苹果AppStore上出售,价格为每周99美分。默多克亲自带队到苹果总部展示《每日新闻》应用程序设计。不出所料,乔布斯不喜
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