用桦木这种料，去做官帽椅，报废率会高得惊人。即使勉强凑出两百套，因为桦木易变形，
下雨搞不好就得毁掉几套。
销售员自然不愿意触这个霉头，苦口婆心劝
半天。
坚决定得用桦木不可，他不愿意放弃这笔大生意，只好换个角度，说道：“您干吗非要用官帽椅呀，您看这搭脑朝两边伸出来这
多，占地方，不好摆，不如换种椅子吧！”
有点不太情愿，说还有什样式
椅子，销售员说半天，从交椅、太师椅说到灯挂椅、扶手椅、玫瑰椅。不耐烦地拍巴掌：“眼见为实。刚才在你们那个展示区转圈，里面好像有几
从这几句话可以获知很多信息：给单位三产买，说明这单位很大，不差钱；紫檀官帽椅要两百件，这是外行人才会说话。紫檀虽不似金丝楠木那珍贵，但也不是随随便便就能拿出两百件真品。口喊出紫檀官帽椅两百套，显然对这个行业完全不懂。
财大气粗外行人，这是任何商家都绝不会放过机会。果然，销售员立刻走过来，殷勤地说这里太吵，咱们这边谈。然后摘下隔离绳，把和药不是往里带。
展销区里面再走十来步，是洽谈区。这里环境比外面要好得多，四面屏风围住，中间是圈真皮沙发和树根雕成茶台，旁边还有位专门负责点茶姑娘。这里是洽谈大宗生意，招待都是大客户，自然怠慢不得。
销售员招待们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？说对，们单位三产要开高级酒店，需要配套家具。销售员“哦”声，故作关心道：“如果都用紫檀话，价格会非常贵。”然后说个数字。听，立刻面露难色。
销售员立刻道：“们做生意以诚信为本，不能为赚钱就坑您。如果您只是为酒店采购坐具话，倒建议您哪，可以买紫榆木料，这种料本来就是黑紫色，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来样，既得面子，又省里子。”
这番话说得真漂亮，听起来推心置腹，完全替顾客着想。摆出为难表情，说这料也有点贵，还有便宜点吗？销售员先后又推荐张家口黄榆、吕梁核桃木、云南杉木等等，报价都嫌贵。销售员有点无奈，可又想促成这大单生意，问道：“您预算多少？”
说个比较低数字，销售员飞快地想下，又报出几种预算内木料，让选。觉得时机差不多，拍桌子，说道：“听说桦木也挺好，能不能用？”
注意到销售员眉头跳，又勉强压抑下来。心中暗笑，绕大圈，总算把他引入谷中。
桦木这种料弹性好，色泽明快，可却有个致命缺点——容易齐茬儿断。说得科学点，叫抗剪力差，经不起细加工，榫卯件做着做着，咔嚓，齐茬儿断。所以几乎没有纯桦木家具，都是掺在别料里，起个辅助作用。
而要求订购官帽椅这种坐具，对做工要求极精细。比如最流行南官帽椅，造型像是宋代*员幞头，椅背立柱和搭脑、扶手衔接处得做出软圆角来，这非常考验榫头和榫窝细节处理，木工行管这叫作“挖烟袋锅”，般是有经验老师傅来下凿。
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