恭介心想，虽然刚才在电话里没逮着机会问，不过等
会去
横须贺见着
“啊，那真是太感谢您。”
不是笔生意，而是四五笔生意同时冒出来，这当然是再好也没有
事。这样好事好久没有遇到过。
“不过，在电话里说有些不太方便，能不能劳驾请您过来趟，当然，横须贺对您来说或许远点。”
“哪里哪里。
当然乐意前去拜访，再说，从藤泽到横须贺坐电车也用不个小时。要不……这就动身去您那儿？”
“如果您能在八点钟左右过来，自当感激不尽。因为在这之前还有别客人要来。不过，那
晚时间，您方便吗？”
保险公司服务条件来逼你就范。更有甚者，在你去对方那里好多次，连腿都快跑断时候，却轻描淡写扔给你句：“不好意思，已经跟别保险公司签过。”因此，山鹿恭介时常感慨万千，说这份工作跟“千里成三[13]”不相上下。
[13]俗语，指经纪人、掮客等谈千桩生意顶多只能成功三件职业。
然而，不管对方态度如何，自己也绝对不能生气。百折不挠忍耐和坚韧是攻克艰难对手唯法宝。在这方面，同事们公认山鹿恭介性格超人等。正因为这样，他业绩在图表上也总是在二位之间，从未掉下去过，因此月平均收入也达到百万日元左右。
“喂，喂。”听筒里传来个男人声音。
“啊，是……”恭介略显慌张地说道“是福寿生命保险山鹿。请问，您是中野先生吗？”
“没问题。时间再晚也会来拜访。”
“那就恭候大驾。还有些别事情想请教您呢。”
山鹿恭介走进附近中华料理店，决定先把自己肚子填饱。旦回到家里喝点酒，人就懒得动。再说，时间也并不怎宽裕。晚上还有工作时候，他般都在外面吃晚饭，这样能使自己直处在工作状态中。
这个住在横须贺酒店里中野晋是从事什职业呢？恭介边用筷子戳着盘子边考虑着这个问题。他说今晚还有客人来，可见他也许是哪个商社部门经理，来横须贺出差。听他那口气，似乎还有四五个人也要投保，不知是亲戚还是朋友。如果他真是个部门经理，交际自然比较广，介绍些人来投保也是完全有可能。
那，到底是谁把自己介绍给中野呢？恭介把他所熟悉那些老主顾在脑子里滤遍。只要保险公司服务周到，业务员待人热情，有些老主顾就会对业务员抱有好感，身边有人要投保时就会将该业务员介绍出去。但是，恭介挨个儿想遍，仍然摸不着头脑。
“对，是中野。哦，是山鹿先生吧？”
对方声音虽然有些冷淡却听得很清楚。对方马上说出自己名字，可见他从开始就是点名要自己。恭介心想，估计是谁介绍吧。
“两点钟左右，给贵公司打电话，可是您不在，就给您留话。”对方说道。
“啊，真是不敢当啊。事务员已经将您留言转达给，所以回公司就立刻给您打电话。”
“哦，谢谢。事情是这样，想就投保事情，向您咨询下。就目前来说，还有四五位也都想投保呢。”
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