最后谈成
方案是：上午播放四次，每次15分钟，
个小时广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，个小时广告费总计5000元。
其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟个小时，专门播放罐头广告。
也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天广告费只有2.8万元——市台还更便宜。
宋维扬口气签
年合同，预付100万，剩下按月结算。
等罐头广告火，转手卖合同
宋维扬说：“
给你们布置个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看广告之后，要分析别人广告策略，还要写篇心得，要检查！”
“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文。
人才就是这样挖掘培养，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。
为啥史育柱穷得发不起工资，他核心团队个都没跑？
因为全是他亲手培养人才。
扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场看。嘿，这个牌子知道，他们广告烦死人。那就买这个吧，毕竟是有广告大牌子，其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，老陈服！”
宋维扬又说：“除这些，们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱样，得把自己优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎
办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有点收获：“们罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”
“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，们卖包装和面子，二卖就是健康。黄桃营养高，们黄桃罐头还低糖，这就是优点！”
忠心不二，用起来还顺手。
有时候，属下明明提出错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议同时，支持属下去试试，去碰碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板大度感恩戴德，忠诚度刷刷往上涨。
又讲些广告宣传要领，宋维扬笑道：“走，们去电视台，记住多看多学！只负责联系省台，各地市台由你们去联系，谁谈得好给他发奖金。”
广告投放很快就谈妥。
西康省电视台听说有人要买垃圾时间广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。
庞小建问：“要是产品没优点怎办？”
“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非定是实际东西，也可以是种概念、句口号。你们听说过卖电脑联想公司吗？”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说：“联想公司用以前老话来说，就是买办，把洋人电脑卖给中国人。但他们去年打出广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖就是概念，让人听就记住，好像没联想公司，地球都会停止运转。”
“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。
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