“好
，散会。
还要赶回学校上课，具体执行由杨总经理全权负责！”
宋维扬来得匆忙，走得也匆忙，却让会议室里
公司高层炸锅。
现在中国大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料食品和保健品行业最为典型。这种方式可以快速铺开渠道，快速占领市场，属于最优解，深受民营企业家喜爱。
宋维扬不仅要消灭代理商，还要削弱经销商群体，这也太冒险，而且有些费力不讨好。
但如果成功呢……
指着黑板说，“第
条线是重点客户。现在大型超市和大型商场越来越多，可以列为重点客户，请销售部另外组建‘重点客户小组’，每个销售分公司，都由专人负责重点客户。们要主动出击，直接跟那些重点客户取得联系，然后由销售分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里产品直接运到超市和商场，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”
“第二条线是区域经销伙伴，必须完全取消包销代理商，连市县级代理商都不留。区域经销伙伴是什
？就是他们负责发展零售客户，拿到订单联系们，直接从工厂把货运到零售商那里。这些区域经销伙伴，相当于们片区推销员，而不是传统经销商。称之为‘101计划’，两个1，代表工厂和零售商，个O，代表区域经销伙伴，同时也代表没有传统经销商。”
宋维扬说：“这两条线，就是要消灭传统经销商和代理商，做到渠道下沉。只要能做起来，们就能控制市场，不像现在这样受到经销商制约。当然，做起来很困难，们还要在各地建立仓储中心，这也是笔很大投入。”
“第三条线，就是走批发渠道，也即传统分销渠道。这是个渠道补充，愿意继续跟们合作经销商，那就继续合作，不愿意那就请滚蛋！”
“包括冰茶、纯净水和罐头在内，都要这搞！有包销合同，合同期满就取消他们区域代理权。”
在座所有人都很兴奋，虽然现在很艰难，但只要做成功，喜丰公司就能屹立不倒。
“销售部门任务很重，但只要业绩做好，你们奖金也最高。还有物流部，你们任务也重，等各地仓储中心建立起来，你们要联系好当地运输公司，跟他们展开长期合作。”
“具体执行步骤，已经让人打印出来，半年内禁止外传。”
“对，还有。推迟果汁饮料和方便面生产上市计划，集中资金把仓储系统建立起来，钱不够就再找银行贷款。老杨，知道你在考虑上市，但上市计划也要推迟。因为建立仓储系统，必然让喜丰公司负债率奇高，证监部门肯定不会通过喜丰IPO审核。”
“至于百事可乐现在逼宫，宣传和策划部门要行动起来，多搞宣传和促销活动。不要再降价，买三瓶送瓶，肯定吸引顾客，遇到节日就搞，国庆节虽然已经过，但你们可以自己找节日。没节日也要弄出个节日，这不马上就是重阳节吗？随便找个借口就能做促销。”
“还有，接下来三个月生产可乐，全部实行有奖销售。再来瓶，再来瓶，中奖率设置为60%。销量上去，经销商有赚，他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”
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