好不容易把这些经销商糊弄走，杨信忧心忡忡，对张国栋说：“加快各地销售分公司
建设，那些没有仓储中心城市，别等着自己建，先租
些仓库应付。每个大中型城市销售分公司分为两级，级负责信息管理和货物调配，二级以区县为单位并增招业务员。”
“
们销售部和物流部要忙疯
。”张国栋苦笑道。
“撑过这段时间就好。”杨信说。
张国栋道：“等明年公司资金缓过来，定要把区域伙伴接单权力收回来，只给他们保留终端配送业务，最好能在明年夏季来临之前做完！漏洞太大，太危险！”
“那是肯定，”杨信道，“届时，压低他们销售提成，逼他们加入喜丰成为业务员，并获取他们手中所有客户资料。”
张国栋连忙说：“能卖多少，就要看你们本事。反正最高20%年销售累加返点，全国独份，比当初旭日升还高。”
“再高有个屁用，拿不到就是拿不到！”
“喜丰公司耍流氓！”
“老子不干，卖百事可乐去，人家百事可乐是现金返点！”
“……”
现在居然被脚踢开！”
“就是，喜丰过河拆桥，不仗义！”
“张总，再这样下去们就不干，全都跑去卖健力宝、可口可乐和百事可乐！”
“……”
会议室里已经吵作团，张国栋挂断电话，微笑抬手道：“朋友们，不要吵，也不要闹。公司通过反复讨论，已经做出决定，把诸位销售返利再次提高，每年累积返利最高能够达到20%。”
十多年后，有人分析喜丰公司渠道建设，归纳如下：“喜丰刚开始卖货时候，资金不足，渠道全无，通过地区总代理打开局面。喜丰把货铺向全国后，过河拆桥，消灭地区总代理，培植出
张国栋说：“各位请仔细想想，或者找个数学好来算算。最高20%返利虽然不好拿，但5%到10%返利还是很好做到。喜丰提高销售返点，就是在弥补你们损失。喜丰已经仁至义尽，如果各位还不满意，那
就只能说抱歉。”
“不做，不做，喜丰店大欺客，没有这样做生意！”个经销商起身离席。
其他人面面相觑，又跟着走十几个。
三分之二经销商留下来，些打算看看情况，些是不敢冒险，反正他们还是有赚，只是赚多赚少而已。
随着喜丰101系统越来越完善，越来越庞大，这些经销商迟早要被淘汰，个不留。即便有剩下，也是现在二、三级经销商，在101系统之下，级大经销商根本没有活路。
“真？”个经销商问。
张国栋让人把渠道返利表格发下去，笑道：“各位，卖得越多，返得越多，赚得也越多。希望以后合作更加愉快，咱们起发财！”
大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐，但也有些清醒人。
有个经销商突然叫道：“不对啊！你这是阶梯返利，要每年卖出5万件以上，才能达到20%返点。现在你们搞那个101区域合作伙伴，把分销下线都点点抽空，们级经销商不可能完成5万件销售任务。张总，你在给们画大饼呢！”
其他经销商纷纷回过神来，顿时闹得更凶。
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