历史上，因为吴鹰只打算出100万，其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什
信心，迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新
个人奔走，直至1997年秋天，终于说服
电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长身份，前往日苯考察PHS项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。
个市个区，小小市场，却迅速打开局面。
这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已，双方立即追加投入，在全国刮起阵小灵通旋风。
怎可
宋维扬道：“也就是说，不用
去日苯买专利，由电信局把专利买过来，只要跟电信局合作即可？”
“对。”徐富新道。
“五年不够，要做十年独门生意。”宋维扬说。
徐富新道：“那1000万也不够，诚意不足，很难打动电信总局。”
宋维扬说：“先期投资3000万。”
”徐富新说。
UT斯达康是家美国公司，虽然去年拿到3000万美元投资，但主营业务还在美国。而中国这边，主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生，最大竞争对手是步步高，不敢贸然压重注在PHS小灵通上。
实在是风险太大！
吴鹰虽然很看好小灵通项目，但他无法说服其他高层，只能暂时投入100万做前期经费。项目黄，只亏100万而已；项目有搞头，那就立即追加投资！
宋维扬递支香烟过去，又帮徐富新点上，笑道：“如果投资1000万，可以买断PHS项目，跟电信局做独门生意吗？”
徐富新笑道：“可以，把这3000万打进专门账户，由电信局监管，只能用于做PHS小灵通制造和推广。三年之内，这笔钱都不得用在其他地方。”
“可以，说说合作计划。”宋维扬道。
徐富新说：“原本打算，是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。个小片区而已，毕竟斯达康只投资100万，能够生产出手机不多，范围太宽也没那多货。既然宋老板愿意投资3000万，那咱们就在整个临州市，甚至是整个浙省大城市推广开来！还有粤省，那里是移动通信大市场，电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面！”
“那咱们就说定！”宋维扬笑道。
“说干就干！”徐富新风风火火道，“立即去京城找老同学，带队前往日苯考察，把PHS技术给引进过来！”
“宋老板真愿意拿出1000万？”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨，唯愿意合作UT斯达康也只投100万，现在有人直接砸1000万出来，怎可能不高兴？
宋维扬说：“1000万资金，随时可以到账。”
徐富新说：“那也可以保证，给你至少五年业务买断。”
“你怎保证？”宋维扬问。
徐富新解释道：“跟日苯那边联系过，他们也在不遗余力推广PHS全球市场，非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万，电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内，电信局跟宋老板独家合作，走关系也要把这件事办妥！”
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