终端销售机构是有所察觉
，但他们反馈不及时，因为他们需要把大量低端现货给卖出去，消费者是任他们忽悠。而像柳总和杨园庆这样高层，则是被销售现状给蒙蔽
，估计还要过两三个月才能有所察觉。
神州电脑入场时机，刚刚好！
现在只差
个宣传爆点，跟消费者对位，便能点爆中端电脑市场。
而宋维扬和刘忠讨论市场定位时候，时间早在半年多以前，那个时候中端市场是没有回暖。宋维扬也不清楚短期市场发展状况，所以他作出这个决定，不是靠穿越者先知先觉，纯粹是依靠自己敏锐市场嗅觉。
在电脑销售领域，宋维扬完全是新手，以旁观者角度，下子就能看出市场异常。
，指着某组数据说：“看到没有，在96年底到97年初，中端机型销量有所上扬。这就是市场恢复正常个表现，而到97年中又垮下去，为什
呢？”
“为什？”沈复兴忍不住问。
宋维扬笑道：“大环境导致。第，中国经济不景气，国民可支配资金下降，而电脑又属于高消费品，消费者被迫选择低端机型；第二，全球电脑需求量猛增，各种电脑配件大涨价，中端机型有些超出中国普通消费者可接受范围。这两点，你市场分析报告都没有，你市场思维还有所欠缺。”
“
……”刘忠胀红着脸，欲言又止。
宋维扬说：“其实，中国经济去年就开始回暖，特别是在电子消费品这块。由于厂商不断扩大产能，电脑配件价格也回落。如果联想、方正等品牌正确宣传引导，中端机型肯定好卖。但他们却在继续打价格战，跟无数杂牌子在低端市场纠缠不清，而且刻意隐藏配置信息，让普通消费者只关注CPU型号。这导致懂行顾客去搞组装，不懂行傻乎乎贪便宜，甚至售货员都主动引导顾客买低端机型。”
至于柳总和杨园庆，他们属于当局者迷，陷在市场泥潭中有点不辩方向。而其他无数品牌，肯定有企业感觉到，但他们要没有魄力，要没有实力，不敢轻易跟现有市场环境对着干。
刘忠若有所思，他是干十多年老销售，已经开始抓住其中重点。
“中端市场，消费潜力巨大，市场属于半空白，这不等着们去捡钱吗？”宋维扬笑道。
沈复兴高兴得拍掌说：“那就主打中端机型！”
事实上，根本不用宋维扬去做引导，消费者自己就给出答案。
从1999年底开始，中端市场就在悄然回暖，但这种变化并不显著，体现在百分比中基本看不出来。
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