90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐
政策放开，私人店面也能卖手机
，于是出现五花八门手机零售店，各种山寨机也堂而皇之摆上柜台。
苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。
现在不同，宋维扬提前引爆这种销售方式。
国产手机只能走“渠道+宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通
直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆。
京城。
眼看着临近春节，电子产品生意也火爆起来，许多家庭都选择买个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒整年钱，想要在节前买彩电、DVD、音响等产品，可以热热闹闹过个好年。
韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋涌进国美商场。他是京城所中学老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到1600多元，这在京城已经是中等偏上收入。
韩栋父母都是小公务员，吃穿自然是不愁，而且还没谈女朋友，年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买套高级功放设备，兼有AC-3和DTS解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里超级VCD机，就可以自组家庭影院，看电影听歌唱卡拉OK都贼带劲儿。
至于剩下3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买台中高价位大品牌手机。
去年初时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计时候却超过5000万，这相当于全球八分之手机市场容量！
面对如此恐怖数据，国内外手机厂商都疯，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍——你有钱拿去炒股？白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多！
苏宁、国美等大商场怎
可能不心动？
神州科技直接联系这些商场老总，番沟通之下，立即决定把手机搬进商场，并且还联系其他国产品牌。至于为什不联系国外品牌呢？不是苏宁和国美有爱国情操，而是这些国外品牌给渠道商利润空间太低，操作起来难以吸引顾客。
韩栋跑队伍前面看，终于发现排队秘
不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼地方。彩电已经不是什高端电器，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。
韩栋艰难绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。
“大哥，你们在排队买什？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。
中年男子说：“手机啊。”
韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”
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