但媒体和民众可不管这些,健力宝销量,bao涨消息,被喜丰故意透露出来之后,立即引起不小轰动——持续亏损健力宝,居然因为宋维扬句话,就立即扭转糟糕局面!
有报纸评论说:“宋维扬本身就是天然明星和代言人,他句话就抵得上央视黄金时段广告效果。”
顺便,喜丰还策动港城几家媒体,以非常夸张手法报道此事,把宋维扬誉为能够“点石成金”天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌,反而连续半个月上涨,市值瞬间提升3亿多港元。
各地经销商闻风而动,喜丰却宣布不再增加健力宝区域代理商和经销商。原有各地经销商可以保留,没有经销商地区,销售问题由喜丰渠道解决,这导致竟然有人高价转让经销合同。
就如预料中那样,等这阵风吹过,春节旺季也过去,健力宝销量再度陷入尴尬。
健力宝负债25亿元被反复提及,就好像宋维扬没有白捡10多亿元,而是接手个烫手烂山芋样。
宋维扬甚至亲自接受采访,他声称:“请大家拭目以待,只需要年时间,就能让健力宝重振雄风!如果到明年底时候,健力宝年销售不能达到40亿元,就给希望工程捐款1个亿。说到做到,请全国人民作监督!”
因为有喜丰争夺饮料市场,健力宝比历史上更艰难,去年销售额为26亿左右。这等于说,宋维扬必须在裁员50%情况下,年之内让健力宝销售额提升14亿元。
名人公开打赌,媒体顿时响应,老百姓也兴冲冲看热闹。
时间,全国有几十家媒体,争相报道宋维扬赌约。甚至还有记者在文章里,非常俏皮说:“这是个非常艰难抉择,们是该掏钱支持,振兴曾经第民族品牌呢?还是应该坚决不买健力宝,让宋维扬输掉赌约,为希望工程捐赠个亿?”
亏损是止住,但盈利有限,反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。
张国忠按照宋维扬指示,边计划推出红罐健力宝,边悄悄拿到姚明代言合同。500万元代言合同,期限为5年,这对个国内篮球明星而言属于天价,对方及其管理机构想都没想就签约。
只不过张国忠对此感到深深怀疑,他不相信个国内篮球运动员,能让健力宝获得多大关注,因此让人制定另套补救方案:请中国足球国家队代言,因为国足终于在世界杯预选赛中出线。
结果很明显,健力宝销量应声大涨。这里面,虽然有春节旺季因素,但更多还是宋维扬影响。
这种影响,并非全是那句赌约,还有更深层次操作。
健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场,在被喜丰收购之后,包括西康省在内,那些没有经销商地区,健力宝销售完全被喜丰渠道接收。并且,喜丰边主打怀旧牌,边迅速重新铺货,导致销量在短期内迅速增长。
这种增长是不稳定,是铺货,二是春节,三是怀旧,四是赌约造成舆论热议。
如果不搞出新鲜玩意儿,春节过后肯定会回落。
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