错过这个机会,几乎没有翻身可能。
另个时空文君酒就错过,2006年被法国轩尼诗收购,想要打造成顶级奢侈品牌。结果只晚年,洋爸爸也带不动啊,找姜纹做代言人也是没任何效果。
宋其志苦思良久,终于拍板道:“这就让人做收购方案!”
故事就值得买下来,现在做产品谁不是想方设法编故事?而凤求凰故事是真,确确实实发生在文君酒产地,谁都没法挑出刺儿来!”
“想买文君酒话,可能有点贵。”宋其志道。
“多少能买下来?”宋维扬问。
“说不准,”宋其志道,“2000年时候,文君酒已经资不抵债,但蓝剑出手收购也花1.2个亿。现在文君酒扭亏为盈,价钱不高点话,蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖。估计吧,如果收购能够成功,可能要花1.5亿到1.8亿,甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那多钱,只能找银行贷款。再加上后续品牌建设推广费用,旦市场反应不好,仙酒集团就将陷入严重危机。”
“没事,陪就陪,”宋维扬笑道,“反正仙酒集团做房地产赚不少。”
宋其志无语道:“房地产公司是独立运营子公司,各走各账,怎能混为谈呢?再说,房地产公司是咱爸企业,还能伸手找他要钱?”
宋维扬收起笑容:“这是个千载难逢好机会。现在国内白酒市场回暖,每个重要决策,都将决定未来10年、20年公司发展。旦错过这个机会,今后想打造白酒高端品牌,会比现在困难十倍百倍,所需要资金也是十倍百倍。你自己做选择吧。成功,仙酒就是线高端品牌;失败,也能用房地产公司钱来补贴。如果错过这个机会,仙酒很可能永远徘徊在二流。”
中国白酒行业格局,在2004年—2005年就定下,今后十多年都没有什变化,其中涉及到生产牌照、销售渠道、品牌定位、市场知名度等复杂因素。
特别是销售渠道。
从2004年9月到2005年3月,中央在全国范围内进行专项整治,方面是为打击假冒伪劣白酒,另方面是消除酒类市场地方保护和地区封锁。重点在于第二个,导致白酒地方市场壁垒消失,各大品牌立即开始攻城略地,各地销售渠道由此被掌握并固化。后来新品牌根本打不进去,中低端品牌想卖高端酒也很难转型。
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