林莫臣用场极其血腥低价格侧翼战,把自己曾经创造新商业模式,干掉。
而这场地区内小规模商战结果是什呢?
对手囤积大量水果,无处销售,也耽误不得,最后只能以个更加呕血低价,全部转让给林莫臣。就这样,林莫臣不仅没赔,还从中大赚笔。并且他和他朋友们公司,从此彻底牢牢地占据纽约水果市场。
……
猴子:“而且,不是有几个农场主,背叛过他,投靠竞争对手吗?据说林莫臣当时表现得好像不在意,事后,等他垄断市场,就特地把这几个人找出来,全面封杀他们销路。还有,他几个员工,不是被人殴打过吗?他本人还收到过恐吓信。后来他花大价钱请最好律师,把打人人和指使者都告上法庭,判得很重……总之,那些得罪他人,下场都很凄惨。他是个非常记仇又非常阴险人。”
地方。”
猴子:“呵呵……你以为这样就算完?”
……
竞争对手也是这以为,正当他们投入大量宣传推广资金,也囤积大量水果库存,网站开业之际。客户们看到“onefresh”不再送水果,都改投这家新网站怀抱,形势片大好。
就在这时,“onefresh”推出“fruit’sheartcard”(水果心意卡)。
木寒夏:“……”
这个卡是什概念呢?网站告诉大家,为回馈顾客们厚爱,们将为大家提供批质量同等优秀、价格低得超乎你想像水果。这次,们不赚钱。你只需要在网站下单,购买张心意卡,就可以在当地几家大型超市,们供货点,去提取属于你这份礼物。并且金额次用不完,可以下次再使用。
有顾客买卡,到超市看,真是非常惊喜。依旧是之前订购那些水果,每颗水果都标明它新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低,比竞争对手网站也低。甚至比普通水果超市促销价格还要低很多!真是超乎你想像、前所未有价廉!
——价格当然会低。因为林莫臣把竞争对手给钱,全都砸在这里面。
时间,销量猛涨,传闻100美元面值心意卡,至少销售出去几十万张。
而个区域里,水果需求量是有限,更何况有顾客还买好多张卡,把未来年水果需求,都给林莫臣。竞争对手网站顿时门可罗雀,有日子甚至销售额为零美元。
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