陆樟看着她，笑
笑说：“想不到你还挺横
。”
“不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略。
是你底气，二是你底牌。”
陆樟撇撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷性子，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似，端着水杯，边喝边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才张总，他们品牌确是行业顶尖，如果失去，确对
们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少个品牌，方宜商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁，难道他就不担心，百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得提升业绩机会？你只要令他开始担心这个，你就占据主动，牵着他走。”
陆樟轻轻“嗯”声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释，还真没有。他就觉得心里挺舒服，也听得进去。
阳光灿烂日子，木寒夏办公室窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。
她坐在老板桌后，今天穿是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐是某品牌区域负责人。
陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难：“木总，你提条件，实在太苛刻。又要把店面装修得那
精细个性化，们就会多很多成本。又要们最初个月搞那大力度促销，们会赔死。这事儿报上去，上头也不会同意啊。”
“赔？”木寒夏笑，“怎会赔呢？张总您帐怎算啊，如果商场能达到预期人流量，这个店年营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统主题来。”
他摸摸自己鼻子，笑，问：“那底牌呢？”
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点点，“底牌就是，们’悦家’方案，就是特别好，万中无，定能成功。所以他真要走，就走，不稀罕，多是人想进来。”
陆樟愣，乐：“卧槽
“可是……”
木寒夏摆摆手：“张总，今年大势不景气，而们方宜，会在全国百多家商场，推新这个新变革。这样机会，只有这次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比们高吧？要不您先回去考虑下，这边还约其他几家厂商，跟您谈时间最长，可见们诚意啊。”
对方无奈，笑着说：“知道木总你很客气，但是你们要求抽成比例也不低啊，能否降些，或者促销力度不要们承担那大，否则们真没办法做……真要跟上级申请不过，怎办，恐怕只能遗憾地退场……”
“那样们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国统政策，们也改变不。但是们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出办公室，走回桌前，喝口水。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
