罗伦斯从货台上即时挑出
件看来宽大
貂皮，然后亲手交给监定男子。除
拥有者之外，直接碰触商人商品是不被允许事。
「喔喔……这大小真是没得挑剔。呃——这里总共是七十件吧?」
监定男子并不会要求检查其他貂皮大小，如此不通人情做法只会让生意更难谈成；这就是买取商品关键。没有个买方会不想检查所有商品，但是也没有个卖方会愿意所有商品被检查
这里是虚荣，礼仪及欲望十字路口。
「那
…罗伦兹先生，啊!不好意思.罗伦斯先生曾经与本商行做过麦子交易.承蒙您平日关照，这个金额您意下如何?」
恭敬有礼打招呼方式对罗伦斯来说，已是习以为常事。但是，在道出姓名之前，对方已经知道自己名字，让他有些失措。上次来到这家商行，是三年前冬天拿麦子来卖，
或许是门口向他隅搭腔男子还记得罗伦断脸。
[听说您今天大驾光临，是希望把皮草卖给本商行。]
有别于先谈起天气话题而切入正题当地业者，这里作风单刀直人。罗伦斯轻轻咳下，把心情转换成谈生意用情绪。
「是。
身后商品正是皮草，总共有七十件。]
这名大汉就站在卸货场左边，两人四目相交，彼此笑出来.
「那好，老板您马车就寄放在这里吧，请直接往这边过来。」
罗伦斯按照指示让马儿走向男子，男子从正面抱住马儿，对马儿发出静止指示。或许是受到男子充沛活力影响，马儿跟着打响鼻声。
「哎呀，好马!这家伙看来挺强壮。」
「它很勤劳工作，从不发牢骚。」
同样名字在不同国家会有不同发音.罗伦斯也经常犯下同样错误。他笑着原谅男子无心之过，并低头看看男子从怀里取出算盘。依国家或地区不同，数字写法也大有不同，为避免看下懂数字，商人洽商时几乎不会把数字写在纸上。算盘上木珠数量能够让人眼就看懂余额多寡，只不过必须注意是以哪种货币计算金额。
「建议金额是百
罗伦斯轻快地从驾座上跳下来，并邀请负责监定男子同走近货台。坐在旁边赫萝也慢步从驾座上走下来.
[喔，这是不错貂皮。今年不管什农作物都大丰收，所以貂皮进货量非常少。]
出现在市场上貂皮有将近半量，是农夫们利用农务闲暇之余，上山狩猎来，因此，当农夫因为农作物丰收而忙于农务时，貂皮供应量就会减少，罗伦斯决定态度表现得强硬些，他开口说：
「如此优质皮草是多年难得见珍品，虽然在半路上被雨水淋湿过，不过这貂皮完全没有失去光泽，请您务必亲眼瞧瞧。」
「喔喔，确实非常有光泽，毛发也相当整齐。这大小如何呢?」
「如果有会发牢骚马，那应该当成展示品供世人瞧瞧。」
「正是。」
两人互相笑笑。男子把马儿牵到卸货场最里面，绑在看似坚固木栅栏上后，大声呼唤某人过来。
被唤来是名比起拿稻草，更适合拿羽毛笔男子，想必是负责监定商品采购人员
「您址克拉福·罗伦斯先生吧，代替行长感谢您光临本商行。」
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