王夫人心中有
计较，想着：初六定要来看看。
腊月初六当日，姑苏府有钱
几家夫人小姐竟不约而同地来到珍宝
“咳，举个例子，你说答案便是。”
“那更是要买！”
唐慎笑道：“这不就得。梁大儒是姑苏府读书人标杆，那你觉得，什
样人是姑苏府所有夫人、姑娘标杆？”知道姚三回答不出来，唐慎道：“有钱人家夫人和姑娘，就是他们标杆。”
姚三似懂非懂地点头。
唐慎无奈道：“等着便是！”
唐夫人又仔细问问掌柜送精油情况，以及这些贵客对精油评价。她道：“再等等。”
腊月初，唐慎去工坊检查第
批货。
这次他售卖是香皂和精油。肥皂也做批，只是存在那没动。
姚三：“小东家，为何不把那肥皂起拿出去卖。精油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜些，但也不如肥皂，物美价廉。”
唐慎：“再等上些时候。知道什叫名人效应吗？”
唐夫人使个眼色，掌柜立刻拿瓶月季味精油，给王夫人放进盒子里，用锦缎包好，交到丫鬟手上。
王夫人道：“你这东西味道好闻，留香又久，只是都不见卖。可是永远不打算卖？”
唐夫人无奈道：“你哪里知道，
这黄金缕难做得很，如今也没做出第批货，所以只能当做手信，先送给姐姐们用用。成本太高，普通人家哪里经受得起，这样东西每瓶都不比尺苏锦价钱便宜呢。”
王夫人惊：“如此昂贵？”
“可不是！整个姑苏府，也就姐姐您，城西孙夫人、赵夫人，城东李夫人，以及县长夫人用过。姑苏府好东西，哪个不是先仅着五位姐姐。”
腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透，哪怕关门，也派个小厮在门外候着。这些夫人小姐正纳闷着，小厮立刻上前，道：“初六就再开张。”
个丫鬟问道：“这是作甚，怎关店呢。”
小厮：“也不知，只听掌柜说，是要弄个什稀奇物件，初六来卖呢。”
王夫人听：“可是那昂贵黄金缕？”
“不知。”
姚三愣：“名人效应？”
唐慎思考下，解释下古代版名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”
“那是自然！”
“但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用唐家羊毫笔你买起，你会不会去买。”
“唐家羊毫笔是什，小东家，们何时还做过羊毫笔。”
王夫人带着丫鬟离去，唐夫人问掌柜道：“这半月来，都有谁拿过黄金缕。”
掌柜数个名单。
丫鬟道：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”
“不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自小便好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说，哪怕她们知道有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送便是。”
掌柜道：“夫人，这黄金缕们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”
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