但他们更加难缠，为首
个叫巴拉维，是个头发乱糟糟波斯胖子，但双小眼闪闪发亮，显然不是个难缠家伙。他提出，要用自己货物顶半账，其余付现银。
沈默问他有什
货物。
巴拉维自信道：“香料、宝石和地毯，都是大明贵人们最爱。”
他说点也没错，就像欧洲贵族痴迷中国瓷器与丝绸；中国达官贵人们，也对波斯奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销，是波斯地毯，块花色材质上佳大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝商品逊色。
所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他货物，以抵消部分货款。而对于那些可怜巴巴西洋商人，沈默将售价打
八折，百八十两匹出售……不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。
你不收
钱，就跟你急样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们鸡鸡样，全都把口袋捂得紧紧，唯恐被摸到般。
当然不是货本身问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们，分明都是些残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到要买货时候，才会开始想着还价。
沈默给出价格分三等，上等品五百两匹，中等品三百两匹，三等品二百两匹……瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下，给对方很大获利空间，任谁说都是很厚道。
这也就是第次为打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。
可就是这样，那些老外都在那叫苦不迭，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那多钱，没法付全款，请求先付部分定金，等销货再支付全款。
这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨
沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己货物价值连城，对于见钱眼开商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干事儿，所以要是赊账给他们，就得接受对方去不复返打击。
因此他坚决不答应，必须货款两清。
那些西洋商人和波斯商人态度也很强硬，谈判陷入僵局，但沈默点子比较多，他将之前直排除在外日本、琉球、朝鲜商人放进谈判所，这些人虽然购买数额相对较小，但好处是不还价……因为大明朝官方，给这些番邦印象，历来都是强势且慷慨，所以时还不敢、或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。
接连成交终于刺激到那些西方商人，他们决定妥协……但方法各不相同，以查马士为首西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴朋友，还是比较实诚。
而那些波斯商人，因为掌握直接通往欧洲海陆两条商道奥斯曼人、阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们运输成本与风险都大大降低。而且在这个年代，他们与阿拉伯人道，拥有着世界领先航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有多。
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