他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，
针见血，是过硬能力
完全展示。
现在轮到他自己。
楚识琛掂
掂麦克风，清亮嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由
为大家解说项樾商务方案。”
屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，组图表占据整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含部分，楚识琛全部细分报价，每项数据都经过反复计算、配置，目然。
楚识琛把历年标书不落字地读完，在项樾发展起来那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。
他晃神片刻，讲标开始，项明章讲演风格和方案理念致，扎实落地，不加块多余砖瓦，也没有句意义不明废话。
项明章是学院派和经验派结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程解说张弛有度。
楚识琛听得入神，遥想他们去北京前会议，项明章做到当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。
整篇技术方案将他们水平、甲方需求、系统特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。
”
楚识琛不解：“什
意思？”
彭昕：“查下周公解梦，是吉兆。”
项明章用反迷信语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”
讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到第三名。
除却系统本身预算，楚识琛谈到项目隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级人力投入。
他道：“这点很多公司会刻意忽略，打造种为甲方节省预算效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方内耗。”
“所以原则是，明账公开，有据可查。说得通俗点，任何涉及钱问题，花费多少不是根本，最重要是明确每笔钱花在哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司硬件水平，之前现场考察很成功，项樾研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，个昂贵个便宜，价格冲击是直观，要令顾客抵
比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠躬。
下面是商务标，楚识琛起身正正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错瞬，彼此蹭到手背。
楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那不真实。
他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什是“科技公司”。他对切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有震撼。
摸索至今，楚识琛立在讲演台上。
领导们转移到多功能会议厅，抽到第公司团队作准备。
这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝两口矿泉水，看次手表，就轮到他们。
多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地领导。
首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。
灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。
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