“
们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩
心理仍然是需要被这种东西满足，尤其是对
部分在大城市工作年轻女孩，生活在这样个高压环境中，拥有个名牌包，有双大牌鞋子，或是条大品牌项链——指不是高仿，是真正正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……和严秀就是如此，当初们就是因为同样心理才走入这行，至今还记得，低价买到双心仪好久大牌高跟鞋时生出那种快乐……
“为
让更多女孩子体会到和样感受，们成立‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’名义拿到限量低价货，在莲秀最疯狂时候，个1万元包，们能以3000块钱价格拿到百只，到这个平台上来卖，扣除所有人力物力成本，们自己只赚不到5%钱……
“那两年是最辛苦，但们却觉得很快乐，尤其是当们看到客户收到货品后回馈和感谢，觉得再累都是值得。而且，因为们开始就从奢侈品入手，直接俘获国内中产阶级年轻女性心，所以那两年莲秀积累很大部分优质客户……”
戚屿颔首道：“这也是们最开始看中莲秀地方。”
俞莲叹口气：“那之后，和严秀就不再满足于代购国外奢侈品，们开始想要生产属于自己商品，打造自己品牌……
投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53%股份，仍算是公司拥有者，再不济也没必要忍痛放弃……所以，想知道，到底是什
原因让你们走到这步？”
在戚屿说到那句“把莲秀当成自己孩子”时，俞莲眼眶就红。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。
面前女人眨下眼睛，努力把眼泪憋回去。
“想不到戚总年纪轻轻，这深思熟虑，”她强忍会儿，还是没忍住，抽张纸巾快速地掖下眼睛，“抱歉，也实在没想到你会站在们立场考虑这些问题……回忆起些事，让你见笑。”
戚屿评价道：“这个思路也比较合理。”
俞莲：“当时有很多人要给们投资，们有点被资本青睐冲昏
戚屿又跟她碰个杯，用这个简单举动化解俞莲尴尬。
俞莲轻叹口气，盯着杯中瑰色酒，将她和严秀创建“莲秀”始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品商机，如何把这个想法正规化。
“……那两年，和严秀边学习，边做代购，为赚点钱，们几乎研究透每个产品定价、折扣季，到周末就跑专柜，解品牌折扣信息……
“有次们意外得知法国南部小镇附近Outlet会定期以5折优惠卖很多大品牌商品，们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’名义给部分代理商很低折扣……这说明什？说明奢侈品也需要更大市场。
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