傅延昇道:“照这说,那俞莲对于莲秀那些客户来说,更像是种KOL般存在。”
戚屿点头:“不错,她可能不是个很好管理人,但定是个非常厉害产品策划人,莲秀满足到那些白领女性‘情绪’,不认为别人随便模仿下就能复制,它需要意见领袖与客户长期共情力,如果俞莲离开莲秀,也许们能找到其它产品策划
“聊得怎样?”两人在俞莲为戚屿订房间里见面。
“在司泽最高报价基础上给她们加4000万,俞莲接受。”戚屿说。
“直接报?”傅延昇微微愣。
他们之前在内部聊过,司源给俞莲和严秀报价在1.4亿上下5千万内浮动都是合理范围,但戚屿只不过跟俞莲聊不到个小时,就直接给人报1.8亿,傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。
“觉得她们值这个价。”戚屿说。
俞莲又在门外小声劝严秀会儿,便独自返回会议室。
“抱歉,严秀她就是这个性格,不管她,们继续吧……”俞莲面色尴尬地道个歉,很快调整好自己仪态,看向司泽道,“司总,跟你们司源接触这久,也非常想跟你们合作,但1.4亿这个价格恕们实在不能接受。”
可能是真担心煮熟鸭子飞,司泽也稍稍收敛点嚣张气势,皮笑肉不笑地看着俞莲道:“叶钦如应该告诉过你们对莲秀估值吧?2.68亿,53%,1.42亿,这几个月,莲秀股价还在下降,们出1.4这个价格并不算亏待你。”
俞莲不卑不亢道:“司总,2.68亿只是贵司给们估值,并没有说完全认同。其实们也知道,花点钱搞搞营销,宣传下有哪些资方正在争抢莲秀,就能拉动股价……但和严秀都是踏实人,所以没有那去做。”
听俞莲话,黄骏文等人面色又是变。
“怎说?”傅延昇问。
戚屿简单讲遍俞莲刚跟他说那些事,傅延昇听完评价道:“所以她们开始更想品牌文化,想做情怀……既然如此,她们开始就不该接受投资和上市,资本大都寻求快速变现,而做文化内容则需要很长周期,这两者本身就是矛盾。”
“也这认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到优点告诉傅延昇。
月份他们返回帕市后,傅延昇跟他在家里分析莲秀独特性,说她们早期代卖大牌商品,每卖样东西,莲秀都会为那些品牌重新做份文案,解释这款商品性价比和优点,有好几款本身并不经典商品因为莲秀推广,反而在段时间内成爆款。
戚屿牢记着这点,今天才会跟俞莲确认‘每日秀’里随处可见slogan是不是她想出来。
……争抢?难道不止林焕家看上莲秀?
俞莲接着道:“们之所以把司源集团放在最有意愿合作位置,来是因为司源旗下美薇直是非常喜爱品牌,如果能和司源合作,也算是满足个人心愿;二来,和叶总这长时间接触下来,也觉得比较愉快,可是,这不代表们手中股票非卖不可……”
……
***
此刻,戚屿也已经离开海马酒吧,上楼和傅延昇会合。
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