付小羽看韩江阙眼,随即把身子往后靠在皮椅中,十指交对,淡淡地道:“还是那句话,如果这是个课堂作业,可以给你A+,甚至可能还会觉得你想法很新颖、探讨人们爱情观也很具有社会责任感;但是如果说这是份商业企划,那就实在太幼稚,幼稚得不入流。没有任何个投资人会为这样提案投钱。”
付小羽字句仿佛利剑,直直插入文珂心中。
他再次意识到自己和付小羽之间差距。
他确是幼稚,付小羽句都没
“第二,如果能,回报率有多少?第三,是马上就有回报,还是需要经过段比较长时间才能产生效益?周期多久。这三个问题,你能回答吗?”
“……”
文珂嗓子有些发干。
“知道你不能。”
付小羽耸耸肩,很直接地道:“因为你匹配系统明明设计得这详细,可是在这份提案里,你甚至都没有告诉你具体收费策略是什。其他约会APP都在卖会员,会员就能获得解锁更高更精准匹配度,还有其他内购付费项目,那你呢?你如何盈利?”
短暂寒暄之后,因为时间不多,文珂只能把打印出来提案拿给付小羽,然后很简短地介绍下末段爱情大框架。
听他说话时,付小羽神情直都很冷淡,偶尔低头翻提案也翻得很快。
甚至有那瞬间,文珂有种他根本不感兴趣、也不想仔细看感觉。
或许是因为这样反应,让文珂不由自主更紧张,说到后面,自己也觉得他语言好像太笨拙。
“嗯……”付小羽听完文珂讲解之后,慢慢地合上提案文件夹递回来。
“有想过……”
文珂试图开口解释:“旦APP用户达到个量级,本身就形成个流量池,所以可以靠广告……”
“你知道要形成这大流量需要多少用户吗?”
付小羽笑下,他平静地看着文珂,只有猫样眼睛里隐约划过丝不屑:“前期需要投入多少资金买量?中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光?这些开支你确定你这个想法能收回来?人人都在谈流量资本游戏,但是你要搞清楚,你这个想法在听起来,倒像是你自己成为流量池之前,就会先成为因为大买流量而被收割韭菜——”
这时,在旁韩江阙忽然低低地咳声。
他沉吟会儿,才开口道:“刚才听这久,其实发现你讲都是很概念性东西。比如拿掉信息素匹配数据库,换成专业心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上,你是想说,你APP传达价值观和市面上竞品都不样。但是说老实话,对这些根本不感兴趣——”
“你想法都太天真、也太理想化。这不是份学生课堂作业,也不关心你产品价值观。”
听到这样直白冷酷评价,文珂拿着文件夹,只觉得后背好像都冒汗。
从高中毕业之后,他没有经历过这样场合,也缺乏应对投资人经验,时之间竟然不知道该说什。
付小羽低头喝口咖啡,他伸出根手指,字顿地道:“在乎东西很简单,第,投钱,能不能收回来?这是最最基本。
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