由于那天众商们都表示
愿意借钱
态度，于是他们也就失去谈判中主动权。反倒是管人伸手借钱朱瑙底气十足。
经商者所求大多为特营权，即要求州府让他们垄断某些商品经营，以此谋取,bao利。更有甚者，妄图借此机会把手伸向原本只有官府可以涉足领域，获得特权。然而朱瑙手把得极紧，公道条件可以谈，越界免谈。另外再放些不痛不痒小利，譬如几年内州府可以不再对某种商品征税。如果双方僵持不下，朱瑙则是更云淡风轻
方
而如果从开始朱瑙就单独约谈，他们恐怕不会这
不冷静。就算最后动摇，也得朱瑙花上十倍百倍功夫才行。
然而即便想明白朱瑙“诡计”，他们最后话也放，洽谈时间也约，有人甚至连老底都漏，想反悔已有些晚。
再则他们说经营不好，并不是个借口。世道乱成这样，很多人生意是真做不下去。漫山遍野都是山贼，所有商路几乎都被封死，山贼索要保护费天比天高，就算给保护费都不定能安稳通过。成本高涨，售价不断翻番，货物滞销……由于进货艰难，他们很多人手里拿着钱，都不知该往哪儿使。倒不如借给州府，还能谋点好处。
片刻后，有人低声开口：“其实，虽然朱瑙坑
们好几次，但还是希望他这次能把州牧做好。”
过会儿，有人小声附和：“也是。”
能拿出余钱来。
……
纨绔们出茶馆，都有些晕头转向。
阵微风吹来，吹得几人阵激灵，忽然从混沌中清醒过来。
“不对啊！”人道，“咱们进去之前不是说好，咬定咱们没有钱吗？怎到最后，咱们全都……”
若朱瑙真能恢复本州民生，治理好山贼，他们往后生意也好做得多。谁又不想过太平日子呢？
李绅仍抱着腔怨气，想要说什，最后只化成声不甘不愿轻哼。
……
往后几天里，朱瑙果然奔波于廊州城内，不断与各个商贾商谈借款事。
商贾们很快发现，朱瑙比他们想得还要狡猾。
由于朱瑙表示他时间有限，大家为能跟他约上时间，不得不拿出诚意。尤其他们这些年轻冲动，头脑热，有些人几乎是明示自己能出借价码。然而他们把家底都给露，朱瑙能给他们什样条件，却点没透露，只是给个约谈时间。当时他们还喜滋滋。
其余人也渐渐觉出味儿来：“奇怪。朱瑙今天为什要把们所有人都召集到起？”
要知道谈条件这种事，必然是得私下单独谈。每个人出钱不样，能谈到条件自然也不样。商贾之间也得互相防范，不能让别人知道自己索要权利是什。既然如此，那为什不从开始就单独约谈他们，反倒把全城商贾叫到起呢？
李绅愣怔片刻，拍大腿，恼火道：“该死，咱们又上那姓朱鬼当！”
人与人之间会相互影响，尤其经商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后。从第个商人改弦更张同意借钱开始，他们就完全乱方寸。其实李绅已经是最能坚持人，由于他对朱瑙成见最深，他是最后个表态愿意借州府钱人，反正也还是没坚持住。
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