朱瑙爽快道：“这当然。”军饷是每年
例钱，如果需要军队出征，本来就要另算战功和赏赐，用以激励士卒。至于士卒阵亡，给以抚恤也是理所当然，否则就会让人心寒。
两人在这件事上已无异议，朱瑙又继续说
下去：“另外，
听说黄将军要求不可遣散军队，也不可大量裁撤军中军官？”
黄东玄立刻道：“是。军虽在云阳被困，可这是孙……是过错。不是吹牛，军
向勇猛善战，尤其在水上从未吃过败仗！弟兄们单拿出来未见得有多厉害，可这
多年来全军上下养出默契是别人军队不能比，这才能有今日成就！若是朱府尹重编军队，或者大量裁撤军官，让其他人来指挥，定会让军队如鹰隼折翼，如豺狼断腿。想必这也朱府尹想要。”
他这番话自然有私心，却也是实话。军队里多年养成默契，换批人指挥未必不行，但肯定需要很长时间来磨合。至于拆分军队，那更是把他多年心血全付之炬。
朱瑙闻言笑起来，道：“撤换
件可以答应，但不可步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你士卒归顺后，头年可得三两，次年升为五两，第三年起，概用度与蜀军相同。你可同意？”
之所以要这做，倒不是朱瑙小气。黄东玄水军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样待遇，则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门庭，蜀府发出去粮饷岂不打水漂？而改成逐年累加方式，过几年这支军队逐渐融入蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军士卒在前几年有个盼头，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心程度，不再轻易叛变。
朱瑙想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错。但既然这价码是朱瑙开，说明还有商量余地。于是他道：“朱府尹，弟兄各个能征善战，又通水性。依所知，成都府似乎没有水军？以后弟兄们跟你，为你建功立业，年却只给三两银子，怕弟兄们心里难免会多想。”
顿顿，道：“头年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们样。如何？”
朱瑙不由笑道：“听黄将军这口气，以前怕不是也经过商？”
黄东玄知道朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认道：“是啊。从前在水上漂着时候确做过点小买卖，和朱府尹不能比。”他做水贼时候经常在整个江陵府水系上到处游走，有这种便利，自然会有许多做生意机会，因此他确实做过些买卖。生意规模当然完全不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到些市侩习气而已。
朱瑙笑呵呵道：“幸好黄将军不经商，要不然只怕是个*商。做生意贯喜欢明码实价，不喜斤斤计较。”
黄东玄：“……”
他嘴角抽抽，犹豫片刻，并没再坚持——不得不承认，朱瑙这个做法已经算是厚道，他若在这里得寸进尺，只怕其他地方要吃大亏。
片刻后，他爽快道：“若有战事之时，需另外增加军饷。若将士受伤阵亡，也得和蜀军有相同抚恤。只要朱府尹答应这两条，前面就按朱府尹说得办。”
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