“……”在前往“安世”总部车上,凌思凡悄悄地长吁口气。
自己报价真很有诱惑力,而且,双方联盟对于对方全球战略也很有帮助。在压力之下,“安世”最终妥协。本来他还打算,如果“安世”人宁可不卖股票也不愿意让步,那自己就真只有与对方起商量那几个解决方案,因为他对“安世”势在必得。
于是,“清算房费”事件第二天,谈判取得突破,进程突然间加快。“霄凡”和“安世”双方迅速地达成致,“安世”监事会推荐自己股东接受“霄凡”此次收购报价,监事会投票时是六成赞成四成
因为收购事,凌思凡开始频繁地往来中国与德国。
首先,他必须要打消大股东疑虑。为此,凌思凡与对方进行看起来似乎无休止谈判。对方抛过来条件项接着项,将凌思凡砸得有点晕头转向。
“安世”提出来主要条件包括:不以退市作为目、正常情况之下,五年之内不会进行公司重组或将某部门拆分出售、同样期限之内,不会鼓励裁员、不会促使工厂关闭或者搬迁、保证公司监事会工会等组织自主性、制订保护商业机密和客户数据协议用以保障“安世”竞争优势、支持“安世”技术研发、帮助“安世”开拓市场、尤其开拓亚洲市场……
凌思凡耐着性子项项答应。他希望能收购成功,因此难免患得患失,不是太过分要求都同意。
不过,很快,“安世”又提出将“不重组、不裁员”期限改为八年——般来说,这类投资协议期限般只有三到五年,更长期限就意味着更大风险。双方交锋数个回合,最后选择各让步,将期限定为六年半。比通常情况多年半,凌思凡倒是还可以接受。
他没想到是,“安世”接着又提出项根本无法被考虑提议。对方认为,“安世”今后生产仓储、物流自动化方面机器人之后,“霄凡”不应干预其在全球范围内推广以及销售策略。似乎,经过凌思凡提醒之后,“安世”管理层突然意识到,机器人在仓储、物流方面大有作为。
凌思凡毫不犹豫地便拒绝。他买下来“安世”,并借其技术生产仓储、物流自动化方面智能顶尖机器人,并不是想给竞争对手们用。“安世”方面话虽说得委婉,实际却是剜肉见血,从口气上看是温和侠义柔肠剑,从内容上看是致人死地剔骨刀。
“安世”点点地磨,先问去掉中国区行不行,又问去掉亚洲区行不行。凌思凡很明确地表示:“就算去掉亚洲区,也无法阻止购买机器人欧洲公司将其配往位于中国分公司。”
对此,对方提出几个解决方案,但凌思凡却感到不想冒风险——谁知道今后将怎样、会不会被人钻空子?
随即,在个气氛有些僵夜晚,凌思凡对“安世”表示:“如果‘安世’坚持这个要求,那,它不但无法得到‘霄凡’投资,还将失去其他投资者兴趣。”说完这句话后,凌思凡装模作样地清算他房费,拎着行李箱从酒店出发前往机场,表示再也不愿浪费时间、已经做好谈判破裂准备。然而,还没等到进入机场,他就被“安世”请回去。
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