她原本以为,产品是沈曦父亲技术,谈判也由沈曦父亲来负责,早就做好要打硬仗准备。然而谈着谈着,她却发现主要决定都是沈曦自己拿主意,他父亲只提供参考意见。她当时觉得会容易些,此时发现错得离谱。
这个孩子肯定不是省油灯。
沈曦说:“要技术入股。”
何莹:“……”
沈曦开始算:“不用什200万,要技术入股。方才何总介绍股权结构时说,A轮融资3000万,领投‘金桥资本’有22%股份,跟投‘清臣集团’有8%……猜,‘阳光管家’估值在亿元左右。那,200万,正好能换成2%股份?也不要2%,1.8%好。还有,转让必须得有期限。如果六年以内东西正式发布,变为永久转让,如果没有东西进入市场,拿回这个专利,1.8%不奉还。”
”
“比较幸运。A轮融到3000万。领投‘金桥资本’,跟投‘清臣集团’。”
“哦?”沈曦倒没想到,明显很有兴趣,“清臣集团?”
清臣集团是房地产龙头企业,旗下拥有许多高端和中端商用民用住宅。现在清臣集团也是股东之,那,倘若未来能在清臣精装房里安装这特殊马桶,定可以在市场上迅速占据席之地。
“对。”何莹也很自信,“如果能做得好,B轮清臣集团还会继续参投,当更大股东。”
“这个有些……”何莹开始巴拉巴拉地讲,“200万已经……这个技术……而且六年……”
沈曦换成左手撑着下颌,右手几根手指开始拨弄咖啡杯把手,副也不很在意样子,开口道:“200万打发谁呢……凭自个儿,上本科以后会赚不到200万?还没放眼里。比较注重将来。实话说,对它感兴趣公司有很多家,大中小型公司都有。最看好‘阳光管家’,团队
沈曦和他父亲又问几个问题,而后商量下。两人全都感到这个“阳光管家”虽然只是初创公司,规模与大公司全然无法相比,但想法不错,技术成熟,还有资源,CEO也并不是只凭腔热血大学毕业生,未来可能做大做强,就算没有,在这时代,明年后年融到C轮D轮问题应该不大。
“嗯……”沈曦长长手指节敲几下实木桌面,“那谈下合作?”
“好。”何莹露出笑容,似乎十分高兴,“这个技术还需改进。对于图像识别来说,比起算法,更重要是数据,而现在远远不够……”末,何莹伸出根手指,“买断专利,100万……不,200万。”
何莹觉得,对个高二学生来说,200万已经足够让他非常动心,不过还是又补充说:“A融共只拿到3000万,要支付运营成本、员工工资、研发费用,还有两个产品生产费用,其实很紧。而且,对于AI马桶,们主要买个创意,技术肯定需要改进,数据也还远远不够……”其实在现如今环境下,她也可以剽窃创意,但何莹不想以后发生冲突、损害形象。“节水”“健康”两个功能她都喜欢,要都偷去未免过于明显,何况200万并不太多,她出得起。
沈曦想笑,但没笑,十指交叉,撑着下巴,抬头,眼睛很亮,让何莹觉得眼前根本不是才17岁少年。
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