“施工？”
“对。”李谨言点头道：“
打算在关北城外建
座轻工业区，前期
工作已经基本完成，现在正招募人手平整土地，铺设道路。”
孟波和孟涛兄弟都是实干型人才，既然答应
李谨言帮忙，就用上全部力气。在亲自察看李谨言打算建造工业区区域之后，他们开始着手对整片工业区进行规划。
虽然看不懂他们画在纸上条条杠杠，也听不懂些专业术语，不过既然请他们，李谨言就没打算对他们指手画脚。孟波和孟涛逐渐解李谨言脾气，兄弟俩商量下，干脆又画张工业区建成后图纸交给李谨言。虽然厂房不定要按照图纸上来建造，但整片工业区样子应该是八九不离十。
考虑到工业区建设过程中招工等问题，李谨言亲自去把在家“养伤”沈泽平老爷子请出来。李谨言本想自己负责这件事，奈何刚开口就被打回票。楼夫人直接告诉他，每天这
忙，坚决不行！
清泉转交那封信之后，李谨言直对顾家人很好奇，顾惟荣年近四旬，相貌普通，身材中等，虽是生意人，身上却有股儒雅之气，让人不由得心生亲近之感。
儒商。
李谨言脑子里突然冒出这个词，再看顾老板，更觉得贴切。
站台不是说话地方，寒暄几句之后，几人上楼家车子。
接下来几天，李谨言和顾老板就合作事宜进行商谈。顾家希望能从李谨言手中购买配方，李谨言却压根不打算和他们要钱，就连分红也不打算要。两人差点因此争论起来，最终还是宋老板建议，仿照天津造胰厂先例，李谨言以配方入股，年底分红。
考虑再三，李谨言只得去请沈老先生出山，有他在，压得住场面，各方关系也好疏通，更兼沈和端同李锦书已经定亲，请沈泽平主持工业区建造于情于理都说得过去。
大帅府车子停在家化厂门口，陆经理和李三老爷同时迎出来，李谨言安排陆怀德带顾老板和宋老板进厂里参观，至于宋老板想要看看生产雪花膏和口红车间，李谨言也没有拒绝，钱不是个人能赚得完，如果宋老板真打算生产雪花膏和口红，李谨言也举双手赞成，有竞争才会有进步。华夏生产这种产品工厂多，才能进步占领市场，仅凭他手里工厂，短时间内，不说国外，连国内市场都没办法做成太大规模。
美国洋行约翰为金属管
顾惟荣没有异议，李谨言也意识到如果自己分文不要确不太妥当，便没有再争辩。
最终，李谨言和顾老板签订合同，李谨言以配方入股，每年分得顾家皂厂分红利，期限十年。考虑到宋老板情况，李谨言提出和他重新签订合同，将红利分配年限也缩短为十年。这期间，李谨言每提供给两人种配方，红利分配年限都定为十年。十年之后，皂厂盈利李谨言再不要分。
“李三少是个实诚人。”宋老板笑道：“顾兄想法想必和样。”
顾惟荣点点头，“商人当以诚为本。”他说话时带着明显湖州口音，却不会让李谨言听不懂。
谈妥生意，顾老板提出到家化厂去看看。李谨言没有拒绝，只是告诉顾老板，家化厂附近正在施工，可能会有些乱。
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