整个会议，张恪
人滔滔不绝
说
许久，直至到办事处打工大学生赶来上班为止，这时候，办事处门口已经站群被广告吸引起来人。
由蒋薇、杨云他们按照既定工作程序接待来访者，张恪则与叶小桐在许思经理室讨论具体特约代理合同条款。
占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要，他们手里抓住
们目前最重要潜在客户群。部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜寻呼机，是手机暂时替代品，当然只寻呼机，也不那
便宜，寻呼机使用者要升级他们通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群资源，这也是们近期市场推广工作重点……”
听到这里，叶小桐从手提袋拿出纸笔，张恪诧异看向她，她只是将发梢撩到耳后，也没什尴尬不尴尬。
叶小桐举动却让许思、周平、刘明辉他们更有信心，显然张恪对市场精准分析，令总代营销经理也不得不重视。
张恪说兴起，将这些天仔细考虑过思路娓娓道来：“诚然，终端经销商市场开发能力比较弱，他们般只能维持固定客户群，作为名成功营销人员，们不是找到经销商就可以，营销人员要帮经销商寻找新市场，这样才能迅速打开市场，增加市场容易，才能加快货源流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今天几年都不会改变……”
数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司前身，当然这个没有必要提及。
“……各级邮局，本身就组成个完善购销体系，摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这高份额，如何去分享这个资源，是开发市场关键，首先，们要保证经销商能很方便帮助终端用户解决手机号码问题，如果说们开始就选择寻呼机经营销售商作为们销售商，基本上能很方面解决这问题，他们在通讯行业应该有定人脉，们也要保证其他新增加经销商也具备这个能力……”
这个其实在九五年成立邮电电信总局，实现邮政、电信分开之后，就不成为问题，但对数字手机市场初期有些制约。
“……当然，还有更直接思路，想必有些经销商已经知道这点，但是要你们明明白白告诉下面经销商，邮局不是铁板块，只要他们有能力将柜台摆到邮局大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”
从张恪这句话开始，海州手机市场发展没有走点弯路，直接进入各地邮局大厅租赁柜台成为数字手机市场前期开发关键，在海州，爱立信开始就与摩托罗拉进行贴身肉搏。
张恪点也不担心肉搏战结果，因为爱立信九五年就推出中文数字手机，而摩托罗拉足足延后年，他也不怕摩托罗拉会动用上层手腕封杀这个渠道，爱立信在国内总部同样会进行高层公关不说，仅仅在海州市，撬开邮政系统封锁，不会有太大问题，让晚晴姐出面暗示下就能解决。
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