许思点点头，说道：“数字手机市场高增长
预期是在明年，今年下半年，主要是建立完整细密分销渠道，提纲挈领事好说，要做工作很细，海裕公司需要成立专门事业部或者分公司来具体运作，这个在给盛鑫方案中就要体现出来。”
“与嘉信平分市场话，
们只能是东半片区域，分公司有必要设在海州，”谢晚晴侧头看
张恪
眼，“你觉得呢？”
“办事处先做市场，等分公司成立，并入分公司就是……”
“蔡姐负责分公司业务，由许思协助，你看怎
样？”
“把她人留给，还要她帮辅导功课，”张恪不想许思让具体而繁琐事务给缠住，海裕公司虽然这些年管理混乱，事务性职业经理却是不缺，还是将许思留在自己身边为好，使唤她时候多着呢，“偶尔帮蔡姐下忙，看她倒是有
推广方案初稿，张恪是如此年轻，年轻得让人无法相信这份方案出自他手，无疑会加深许思给人印象。
谢晚晴说道：“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意方案，就要看你们，有没有问题？”
许思有些不自信看张恪眼，却见张恪正跟芷彤玩对眼，完全不理会自己，没有办法，只得硬着头皮说：“数字手机市场刚刚启动，嘉信公司没有太多做市场热情，但是对已经投入部分精力市场，他们也不会轻易让出来，有可能话，与嘉信公司平分东海市场，是各方面都容易接受方案。”
谢晚晴看看蔡绯娟，又低头想会儿，说道：“公司现在迫切需要能产生盈利业务来支撑下去，接受不更多挫折，与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。刚刚跟蔡姐讨论下，为增加谈判筹码，们可以向盛鑫公司承诺，在定时间里不同时代理爱立信竞争品牌……”
“单代理商？”许思有些疑惑。
般制造商只对大区域总代理商有排斥竞争品牌要求，是为让总代更负责任集中资源为自己品牌做市场推广；对于省代以及下级地区代理来说，他们希望代理更多同类品牌，才能将手里渠道资源更加充分利用起来。
张恪虽然跟芷彤嬉闹，心思却还在她们那里，听谢晚晴这说，倒是佩服她勇断。
经商是需要天赋，这话倒是不假，谢晚晴接手海裕公司才个月，就知道取舍，悟性不错。
蔡绯娟看出许思眼里疑惑，说道：“你们收集资料很详细，爱立信明年初就推出中文数字手机，摩托罗拉还没有公布计划，最早也要到明年底，飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候，也就是说，明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额，明年抢占先机，后年扩张战果，可以说，这两年内，除摩托罗拉代理权之外，其他品牌数字手机都远远不及爱立信，还不如索性放弃掉，来增加谈判筹码。定时间具体是多久，就要看谈判怎约定？”
谢晚晴说道：“看得出，你们工作让盛鑫叶小桐很震惊，单代理商承诺对盛鑫来说，应该具有诱惑力，不然就是把们推向他竞争对手，有你们这份详细市场分析、策划方案，海裕公司没有理由不做数字手机市场。”
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