“这是片子
宣发人员，小刘。”
“这是厂里发行科，你们认识认识。”
交代
句就不管
。
电
“对。”
“
现在去片场，你跟着，认识认识们宣发人员，帮帮忙什
。”
“好好，谢谢许总。”
于东察言观色，见对方顿顿，马上道：“没关系，骑车，您走您。”
许非乐，自去取车，轰隆隆开出大院。
刚出楼门，冷不丁跑来人，推辆破自行车，“许总！”
“小于，你怎在这？”
来者正是于东，道：“韩厂长不让跟您学习，问问您有啥吩咐？”
“你直在外面等着？”
“知道您在开会，不好打扰。”
影院几位经理过来握手，笑道：“许总功夫深啊，这次算领教。”
“这叫双赢。”
“哈哈，这个说法好，双赢。”
“期待接下来合作。”
影院代表走，吴孟臣笑道：“想起你和老成跟谈判，心情如当初啊。魔都那边不用担心，帮你联络，别地区就不能按京城来。”
“们影院经营困难，收入微薄，差个点可能就发不出个人工资。太高，太高。”
“可你们是净赚，不存在赔问题。却需要为电影承担风险，还得负责宣传，这片子宣传费起码百万，就相当于四百万成本。”
“哎呀，可确实太高。”
“或者按之前说方法，如果还不成，干脆去魔都好。”
拉锯好几天，围绕在40%这个点上不绝不休。
于东瞄着那辆大切诺基，满眼羡慕，末摇摇头，奋力跟随。
……
拍摄地不在别处，就在北影厂影棚。
韩三坪拿不出闲钱投资，许非便租套人马外加场地，变相给涨点福利。
《大撒把》《阳光灿烂日子》《爱情呼叫转移》，连续三部片跟北影合作，关系很熟。许老师到场，问候声片，等半天于东才到。
“……”
许非瞧瞧他，小眼睛，平头，从头到脚透着朴实，越看越像啪啪以啪啪。
韩三坪入主北影，借着毕业分新人机会，大力培养嫡系，于东是最看好个。
领导帮你引荐大佬，显然意在栽培，有些人错过机会，见次就完；也有些人知道争取，拼来细水长流。
“你在发行科对吧？”
“他们要单打独斗，要院线没有改革，你必须跟发行公司谈。”窦守方道。
“明白明白，剩下30%就不错，赚还是辛苦钱。”
比如座城市20家影院，若不想家家谈，只能找本市发行公司，宁愿给发行费。
用发行费换效率，且避免狗屁倒灶。
许非为这事耗不少时间，总算告段落，告别俩人往出走。
整体环境不好，影院真很穷，可片方也不是做善事，都为利益着想。最后在吴孟臣等人调和下，各退步。
新影联20家影院，首周算第轮按40%分，之后按37%分。其他影院在第二周算二轮上映，也是37%。
这东西没法律规定，唯个官方文件，就是08年确定43%。
当年《红樱桃》也靠谈，进而普及全国，为35%。如今许老师定下37%-40%区间，多点点。
达成致，紧张气氛扫而空。
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